TUhjnbcbe - 2020/10/26 11:57:00
本文作者：壹仓优品高级副总裁马群生在农村，长在农村，随着高考离开家乡一直到现在定居北京，脑海中对中国县城乡镇的概念，一直停留在24年前：经济落后，商业环境差，消费能力低......自从来到豫北这座四线城市，才开始真正接触到下沉市场，能够亲身体验中国的县城、乡镇的营商环境，发现这是一个潜力巨大的亿万市场。这两年，每天的工作内容都离不开县城、乡镇，多次走到全国各省的乡镇市场，亲身去走访，去调研，试图去全面、真实的了解中国服装零售行业下沉市场的情况。年9月，庄总（壹仓优品创始人兼CEO）带着我和王纪勇（壹仓优品*支部书记）一起，驱车多公里，一路经山西、陕西到宁夏、甘肃，我们深入西北地区，了解当地男、女服装市场情况。一路走来，我发现在这些乡镇市场上售卖的服装大多是质量一般但售价高昂的杂牌服装和假货服装。看到这种情形，不由得觉得身上担子很重，壹仓优品低价正品的服装一定要打进这些地方，把那些劣货、假货驱逐出去。年4月，我们又一起去了安徽、江西、江苏北部、山东等地，对整个县乡市场服装业态需求进行了调研。今年的新冠疫情给外贸服装行业带来了重创，很多企业订单被取消，无法开工，致使下游销售链路货源短缺，乡镇服装批发市场、店铺出现无货可卖的情况。很多店主要么清仓转让，要么关门大吉，服装行业供应链的一些弊端在疫情中突显出来，怎样才能打通这种供、需渠道是我们值得深思的问题。今年五一，在庄总的带领下，我们三人小组又一次踏上了调研之路。三位中年大叔从河南出发，驱车多公里，经陕西、四川、重庆抵达云南、广西，期间我们曾经不停歇的赶了36个小时的车程。一路虽然辛劳，但是此次调研也让我们更深入看到下沉市场服装行业供应链存在的问题和短板，更为壹仓优品以后更好的发展和定位奠定了基础。这些走过的路，看过的市场，都是值得我们思考的。关于下沉市场的现状所谓下沉市场指的是三线以下城市、县镇与农村地区的市场。按照国家统计局公布的数据，涵盖了近个地级市，多个区县、多个乡镇，66万个村庄，按面积算将近95%的土地面积被下沉市场覆盖，按人口算，规模也将近10亿人。由于我国国土面积广阔，受气候、经济、文化的影响，中国服装零售行业下沉市场中又呈现出范围大而分散的基本特点。所以在不同的区域，所需服装从风格、款式、质量、价格等方面都不尽相同。在我国，东部沿海地区相对比较发达，服装款式上也基本是走在流行的最前沿，而从中部再到西部的消费者对风潮的接受时间相对较慢，穿衣风格相对保守，更多人注重实用功能，款式不是首要