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市场招生基础篇
1、校区运营模型
2、线下推广策略
3、线上推广策略
4、地面推广
（1）地面推广常用手段
（一）派单：社区、商超、学校门口派发；
（二）调研、登记，精准留电；
（三）直接引领上门（适合有一楼底商的辅导机构，在这强调一下机构选址的时候一定要选有底商的，一般选一二层，不建议再选址在高层写字楼中）。
（四）重点社区周围的汽车插页；
（五）外场设点：图书城、书店，社区定点展台站位宣传，超市定点货架自取资料；
（六）写字楼、校区附近社区单页扫楼（楼层贴宣传）；
（七）特色活动：大小公益讲座，免费派发资料、礼品，各种抽奖，周年庆，节假日等促销手段。
（2）地面推广关键实施要点
（一）推广区域的选择
（二）执行时间节点安排
（三）精准目标家长选择
（四）宣传物料的准备
（五）管理力度及任务定制
5、社区推广的要点
一、社区的选择
以校区为单位成辐射状，高档社区、大型商超、学校门口、图书城、书店、游乐场、游泳馆、影城、洗车行等目标学生和家长较为集中的地方。
（一）前期调查
1.社区的居住人数（从物业处可以了解到，适当变通一下，可以有更多的收获）
2.经济状况
3.拥有孩子家庭的比例
4.孩子的年龄机构
5.综合超市、广场的人流及消费档次
（二）执行时间节点安排
针对时节特点、不同场地进行*金时间、人流质量的记录，做好相关人员的分配、工作时间布点及活动频率、资金投放。
时节特点：暑假期间游泳馆、夏秋季节晚6点社区及大型商超门口，寒假期间，因为天气原因，只能转投商超、书店等室内宣传。
平常时间：周末早10点到晚9点游乐场、影城、图书城、书店宣传等有较强的*金时令和时间特点。
1.社区：周三至周日11：00-20：00
2.商超：周末或每天的营业时间
3.广场、公园11：00-20：00
4.书店：周末时间10：00-17：00
二、场景布置及物料准备
（一）账蓬伞（丝印机构LOGO，尺寸是3M*3M，颜色按照机构主色调来确定）
（二）促销台（印有机构的宣传画面）
（三）咨询桌（可折叠，PVC材质）
（四）宣传X展架（印有机构的