最近有个很火的热播剧《二十不惑》相信大家都看过，里面有一集姜小果去周寻老家找周寻，到地方后周寻问姜小果“你在网上订房了吗？不订房干嘛出来旅游。”是呀，现在出门旅游提前定好房间已经是一种常态，而网上订酒店也早就成为了行业趋势。
如果你是业内人士那么你肯定会知道，现在酒店的所有订单基本都来自于线上，所以才会出现许多像携程、美团，飞猪等等的第三方ota平台。但是平台很少去直采酒店，所以就会委托第三方入驻到平台进行房间的线上售卖，而这个第三方就是酒店第三方代理。
酒店第三方代理这个行业的前景和发展都是挺不错的一个行业，但是由于市场密闭和一定的门槛导致这个行业只被酒店圈的人熟悉。简单的来说就是不出圈，懂他的人都在默默赚钱，不懂的人就会很容易错过这一个优质的好项目，今天笔者就来分析一下酒店第三方代理这个行业。
那么外行人想要做酒店代理的话应该最关心的问题就是这个行业好做吗？前景怎么样？
我可以这么回答：只要开发了酒店资源，躺在沙发上都可以收到订单。就算在当前疫情的笼罩下酒店代理也没有受到很大的影响，因为酒店第三方代理不用开酒店，所以也不用怕酒店入住率不足赔房租。只要手里酒店资源够多，即使酒店方面订单下滑，依然可以做出不错的业绩。
首先、所有的房型都有一个对应的房价，这个价格是挂在前台醒目位置的，这个价格最高，行话叫做全价。酒店执行全价的时候基本上是满房，旺季等房间供不应求的时间段，其余时间执行的价格体系都是根据这个全价折算来的，这就是ota代理商很大的一个空间。
散客入住价：这个价格是指自己既没有预定，也没有相关的协议，住酒店时向上门询价的客人报的价格。?
OTA协议价：酒店和OTA方面签订的协议，由客人从OTA订房，由此客人享受OTA的协议价，这个价格是要比上门散客价低的。
签单协议价：有的公司或企业和酒店签订协议后，这些公司和企业可以先消费，然后根据账期和酒店结算，这种协议风险性比较高，因此在B2B的协议中，价格是最高的，代理商获取的利润较低。?
现付协议价：一般是由经常入住酒店的公司或企业和酒店签订的一种协议，酒店给予签订协议的公司和企业一个优惠的入住价格，但是需要给酒店现付费用，这个价格是要比OTA和签单的低很多。?
预付协议价：这是酒店推出的对外的最低协议价，要享受这个价格，一般需要ota代理商预先向酒店支付一笔费用，具体的金额根据各个酒店的*策不同而不同。酒店根据客人预先支付的费用不同，其所享受的折扣也不同。简单的说，预付的越多，折扣越大，通俗点说就是充值卡或者房券消费。一般来说预付协议价是所有协议价中最低的。?
特殊价格体系：这个价格是只有制定的人或者公司才能够享受的，这个价格是出奇的低，低到超过你的想象。只有和酒店有密切利害关系的公司或个人才能享受这个价格，比如酒店投资方的母公司，酒店所在物业的所有人等。
团队会议价：团队会议客人用房的价格，理论上要比以上所有价格都低，当然团队和会议是两个对象，想要享受这个价格的第一要素是你的用房量，只要你的用放量上去了，怎么都好谈
为何线上酒店代理商有如此大的前景？目前中国的豪华高端酒店仅仅占8%，中高端酒店在%27，经济型的低端酒店占65%，中国酒店客房数量从年的.01万间增长到了年的.97万间，期间的年均复合增长率为17.87%。所以说这个领域，有着无限的可能！
酒店是一个很大的实体行业，如果想开一家酒店的话，必定是重资产投资。目前酒店线上订单量已经基本覆盖了酒店的所有业务。所以线上订单争夺是酒店的重头戏所以说这个领域，有着无限的可能！酒店代理行业处于蓝海领域，基本上没有任何的竞争，业内人士少的可怜，但是资源却很多，打个比方，现在草原上只有三只狼，而羊却有几百万只，你说这三只狼能吃不饱吗？
酒店代理商作为无风险，低成本性质的项目，这个行业适合于各种各样的人群，无论你是学生还是宝妈都可以尝试一下，但是前提是你得足够努力认真，没有任何一件事是可以随随便便成功的，虽然这个行业是风险比较小，但是也是很需要你去用心经营的一个项目。
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