总有些朋友问我：为什么苹果一款机型就能够独步天下？
作为一个手机行业5年的人
亲眼看到几家公司的起伏
我的回答是：
1，苹果公司就像珠宝行业一样，它是在创造用户需求。
（苹果不做太多的市场调查，而是闭门研发领先一代的用户体验）
2，摩托罗拉，诺基亚，等是在满足用户需求
（把硬件做到极致也就是个硬件价格竞争协会的会员）
3，苹果公司是在做品牌导向
（苹果这个词代表着创新和时尚范）
4，其他公司是在做品质导向。
（最好的功能需要最好的价格去拼杀，小米玩的很老练了）
回到我曾经的三家公司的话题:
从一名销售的角度来看，这三家公司的渠道模式是非常不同的
摩托罗拉本质上是一家以产品为导向的公司
在摩托罗拉渠道管理基本就是国家级代理商放货模式
这些资金雄厚又十分可怜的国代商就像买股票一样，
拿着分配到的机型，在终端市场上*上一把，
畅销的机型，可以坐地起价，轻盈的哼着《我得意的笑》
至于滞销的机型，那就要高歌一曲《上天再借我五百万》了
想当年同为中油电器材国代公司下属的两家省分公司
一家拿到V3的黑色代理，一家拿到了V3银色的代理
结果是黑色的是零售商哭天喊地求着要进货
银色的基本无人问津，
只能够调侃一句“卖银也是件技术活啊！”
诺基亚本质上是一家以销售为导向的公司
它创造出了一个至今都还有些争议的FD模式
（私下的被戏称为奋斗模式）
国代商只负责进货，物流，被压库存的折磨
其他的事情由有着钢铁侠般坚强意志，
超人一般永不疲倦身体，
雷神一样大脑的销售人员去完成。
记忆深处最印象深刻的一个名词叫“LE
（虽然至今我都没有明白它英文的真正含义，本质就是预测销量，然后签字画押）
每个月一次宛如大姨妈般的区域客户经理销售会议
面对慈祥，温柔的诺基亚真正的核心竞争力的形象代言人
-----BC（businesscontrol）经理讨论这个词的内涵时，
我总有一种电影《叶问》中：“我要打十个”的冲动。
预测，预测，预测一年的销售
预测未来一年所有机型的销售量
前提是：你所有的预测就是你的销售目标
工厂会根据你的预测进行生产
然后无论你爱与不爱，
这些货就会直接发到你负责经销商的仓库
所以整个会议是浪漫的
因为只有一种暧昧的表达：
我们用数据来说明这些货----你值得拥有！
我在一次无力反抗的会议后，
被他们充满嘲讽和期待的：你能！你可以！
两个机型被压了万的月进货
我的经销商足足卖了6个月
至今我都觉得愧对我的经销商
因为我那兄长一样的经销商老板只说了一句话：
因为你的为人，我愿意压一个亿的库存。
岁月总是有很多感动
罗总，感动常在！
SS本质上是一家以财务为导向的公司
渠道模式是从摩托罗拉的国代模式到诺基亚的FD模式
最后形成了：只要能赚钱的模式就是好模式
无论网络制式：TD-CDMA.WCDMA,CDMA
无论操作系统：SYMBIAN,ANDROID
终端的需求就是工厂开工的信号
离开的摩托罗拉的时候，人事部最关心的是你对公司的看法和离职原因
(摩托罗拉企业精髓：尊重不渝，正直不移）
诺基亚是严格的流程签字和确认，并会考虑对你的补偿，因为流程的规定
（科技以人为本）
SS似乎非常的平淡，因为好像已经习惯了人员的进进出出
如果你在SS待过一定明白以下的话：
（为了！为了！为了！。。。中间省略20字的豪言壮语，
然后是《你把我灌醉》）
手机行业的感觉就是奔波。
手机行业给你的感觉永远没有归宿感，
（因为没有一家手机公司能够像雀巢一样，随便卖个速溶咖啡就敢以世纪作为计时单位的）
每天都在新的开始，因为你的离开只是迟早的事。
（你如果没有在两家以上的手机公司待过，你都不好意思说你是做手机这个行业的）
很难看到一个公司有十年以上的员工。
（现在更难看到了，因为有故事的两个公司基本退出江湖了）
手机行业总是不断的在变化，让一个人充分了解变革的意义。
（铁打的营盘，流水的兵，跳槽是常态化的）
不确定的市场因素，让各家公司不断的去改变。
（宛如刘谦的魔术，有些公司变不见了，大家都忙于帮着揭秘）
所以这个行业没有太多的耐心去培养人，
（向大猫这样的人才只好自己创业了）
都希望能够从对手中把好的人才直接拉过来，
（空降兵不是美国空降师一样到哪里都好用的）
这个行业的封闭性可见一般。
每每在飞机场看到熟悉的曾经同行，
刻苦的拿着笔记本在上网，不知道是在回邮件或者打游戏，
在精疲力尽的背后，每个人的肩上都承担着多大的生活压力。
痛并快乐着----这个手机人士自我调侃的话是这种生活的真实写照。
手机这个行业培养了很多小资，确切的说培养了小资的情结，
也创造出来很多的传奇，
牛人很多的，故事很多的，
（会有专门的一期讲这个部分）
未完待续，后面更多精彩。。。。
以上仅代表个人观点，不针对任何公司，如有相似，请勿联想
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