华为手机市场营销环境调查报告华为公司概况：华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
一、营销环境状况分析
1）人口状况：青少年成为主要增长群体，但老年人的市场也有客观的利润
2）经济环境：世界信息经济和互联网产业迅速发展，为通信设备制造业提供了难得的发展机遇和巨大空间，使其成为目前发展速度最快的行业之一。中国电信业重组后，市场规模有望继续扩大，这给中国产商带来了巨大的机会。
3）交通条件：随着物流的发展与便利的交通，使手机的流通速度更快
二、消费者情况分析
1）性别构成：以男性居多，男性占66％，女性占34％
2）年龄构成：大多都是30-34岁年龄段
3）地区分布：以二三线城市的用户为主
三、竞争对手情况分析
国内对手为小米，国外对手是Apple
小米公司概况：小米公司成立于年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品概念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
第一个方面，持续使用时间的时长
现在的手机规格高，屏幕大，耗电量大，现在手机的通信功能只是一方面，娱乐功能变得更为重要，持续使用时间就显得尤为重要，我们玩游戏，看视频，突然没电了，是很令人恼火的。在持续使用时间上，荣耀采用较低规格的cpu，同时，华为透露出来的消息他们在节电上有着自己相当的技术积累另一个，华为会采用进口电芯的电池，续航力应该是很不错的，所以，荣耀在持续使用时长上应该是胜过小米的。
第二方面反应速度上
目前的资料看到，高通目前的双核是有很大缺陷的，就像是两个单核芯片用胶水黏在一起一样，技术非常糟糕，小米的快速只能是一个噱头，荣耀开机到使用的时间只要2至3秒，这个方面看来荣耀的速度是很不错。在这个方面，小米是敌不上荣耀的。资源配比上，华为有6万的研发人员，小米的资源就少了，人员才出头，但是项目却很多，米聊，miui，手机，他们在手机上投入的资源才多少？所以有段时间小米手机会掉漆。一个成立才一年左右，员工出头的公司是不能和拥有二十多年技术积累研发人员超过六万的公司相比的，所以我觉得华为各方面都强于小米，小米不足以成为华为的主要竞争对手。华为整体覆盖面广，小米更为专注某一消费群体。华为有高中低端手机，而小米类型单一，只针对工资并不高的青年人。现在，华为的荣耀与小米手机形成了直接的竞争，价格相当，针对用户类似，而且都是高配置。
销售方式
华为手机主要靠渠道营销，目前，华为也做了自己的电商，但，渠道营销仍然是它的主要销售方式，渠道营销涉及面更广。而小米手机，主要做电商销售，有自己的