问：公司*企业务未来发展重点以及中期(2-3年),长期(3-5年)发展规划是什么?比如具体收入和盈利目标,目标如何实现,公司的*策倾斜和具体支撑举措是什么?
答：新基建，包括“十四五”的规划，在国内呈现出加速的趋势。各各业都在通过数字化转型提高发展质量，增强发展动能。这次转型一个关键词“新”。在新的企业数字化转型需求驱动下，传统的IT厂也同样面临技术升级、架构调整带来的挑战。就中兴通讯而言，经过两年的努力，已经在技术上、营销上、客户服务上、产品竞争力上做了准备。*企业务的“新”，是要打造一个全新的云网底座，助力企业向字化转型，提升企业面对未来不确定性市场需求的应变能力。云网底能力正是中兴通讯的强项。中兴通讯会在高性能服务器、分布式数据低能耗新型数据中心、端到端数字化转型方案及助力新基建的行业组、高性能交换机、传输等领域，持续发力。这些有竞争力的部件可确保客户在进行底座改造时获得更加大的自由度、自主度及可控性从具体举措来看，公司将加大*企营销资源投入，整合供应链牌、支撑环节等资源，全力支撑*企业务的拓展。在产品方面，公司加大面向*企市场的产品研发的专项投入，进一步提升产品竞争力云网底座解决方案能够落到实处，在方向上保证稳定。在渠道方面们提出“更多、更容易、更公平”的合作理念，为合作伙伴做好服进一步加大在IT、流程、激励和赋能等方面的改造升级，结合更多激计划、更简便易维的工程服务、及时高效的供应链支撑，提升渠道服能力，激发合作伙伴的热情，构筑热带雨林般的生态环境，携手共赢。
问：近期美国联邦通信委员会(FCC)认定中兴,华为等五中国公司对美国国家安全构成威胁,会否会对公司供应链和业绩造成响?
答：FCC在3月12日发布的清单，并非“实体清单”也不是“拒绝令FCC的行动侧重于替换美国本土基础网络设施（农村地区及公立机中含有的所列清单中的设备和服务，因此对中兴通讯影响有限。中兴讯一直致力于成为全球市场的合规参与者，加强合规管控建设，规范营。
问：年,公司海外市场有增长,但在一些高端市场的破包括欧洲市场,高端运营商,好像没有看到特别大的突破.年疫地缘*治等不确定性因素仍然存在,公司未来如何扩展海外市场?
答：年，海外受疫情影响严重，跨国商务基本暂停，*治经济形依然严峻复杂。在这样复杂的外部环境下，中兴通讯海外市依然取得2.7%的收入增长，同时海外市场毛利率同比上升约5个百分点至37.2应收账款减值损失下降十多亿元，海外经营给公司利润做出了正贡改变了以往大家对海外市场赔钱赚吆喝的态度，而且这种态势是可持的。今年我们依然坚持这一观点，不盲目扩张，稳健增长，为公司做贡献。在此，我们要向依然坚守在海外的数千名员工及家属表示衷心感谢和崇高的敬意，我们始终会把员工的健康安全放在第一位。从近两年的实践来看，我们认为中兴通讯在海外的增长空间还相大。从行业角度，通信已和水电气一样成为生活的刚需，而疫情更加大了这种刚需。同时，消费者和家庭宽带日益增长的需求，带动了整通信产业链端到端扩容增长。中兴通讯拥有端到端整体解决方案，能从这种投资增长中获得收益。从市场角度，我们在海外可达的存量市场依然有较大的增长空过去两年的实践证明，聚焦提效，把不盈利的非重点市场做关停并我们的业绩依然在增长，经营更健康。这给了我们更大的信心，我们坚持当前稳健增长的经营策略，做好客户和项目选择，以终为始，按商业逻辑做项目，不头脑发热，不为了突破而突破。同时，坚定的研投入也带来了产品竞争力的提升，而产品竞争力的提升也带来了市场达空间的增长和市场地位的提升。我们相信这种增长是可持续的。疫情确实对全球经营带来诸多不确定性，加大了海外项目工程执难度。在未来几年，这种情况可能成为一种常态。我们需要适应这种态，并有针对性的提升我们的本地执行能力、远程交付能力、产品的服性以及公司的数字化、国际化程度。危中有机，只要积极乐观的面我们有信心也有能力，利用这个机会使公司的能力和效率再上新台
问：我有两个关于国内运营商市场的问题.首先中国电信,国联通公布的年资本开支指引比较稳定,公司对国内运营商未几年网络建设和投资情况怎么判断?第二个问题,在运营商网络,公对未来国内市场的份额以及毛利率是如何展望的?
答：从国家的“十四五”规划可以看到，整个社会对于数字化转型和基建的需求持续上升，这是高度确定的大趋势，而且是一拨比较持久上升通道。在这样的大趋势下，运营商的投资会保持持续稳定。5G、数据中心等投资目前尚处于初期或上升期。中兴通讯作为运商核心的战略合作伙伴，依靠自己的产品竞争力，创新、服务、开会持续稳步提升市场份额。我们对自己有信心，对我们的产品和服务信心。从盈利能力来看，中兴通讯盈利能力提升来自于内部的效率提升对产品持续创新极致的追求。对于确定性的航道和技术坚决投入，对暂时还看不清楚的业务和必须节约的费用方面，我们会小步快跑，做精打细算。具体来讲，首先，涉及核心技术竞争力的算法、芯片、架专利，包括研发平台，要坚决投。第二，能够给客户提供更好体验和服务的产品服务解决方案我们要投。第三，对于企业内部要求更高的运效率和研发效率，通过全面深化数字化转型，变成极致云公司，做到快、更省、更灵活。第四，更多的与上下游合作伙伴建立更广泛的连和深度的战略合作，从原来单纯的商务降成本演进到共同定义、共同发、共同迭代，向新材料、新方案要效益的新阶段。
问：今年半导体行业的产能紧张对我们的影响,会不会导致片元器件的缺货或者成本的上升?
答：目前全球半导体行业产能供应紧张，产业链的伙伴或多或少受到定影响。中兴通讯拥有比较稳定的头部战略合作伙伴。我们在市场行紧张初期，已提前加大预测备料力度，同时，我们通过自身合理使用周转提升效率，尽力满足全球客户的需求，把影响尽可能降到最低中兴通讯积极应对全球市场风险与挑战，在供应链业务连续性方建立了完善的管理体系与应急响应机制。针对材料供应风险，分别从强资源布局、消除供应独家，关键物料提前备料，订单履行风险预估个方面构建防线，提升供应韧性和柔性，确保全球项目的及时交付
问：国内手机市场竞争还比较白热化,请教公司在这方面如突围,能否介绍公司对手机业务的规划思路,包括当前进展以及投入划?
答：中兴通讯对于消费者业务的态度非常明确，消费者业务是公司端端完整通信解决方案的一部分，也是支撑未来业务增长的方向之一5G时代会继续坚定地发展消费者业务。我们会坚持有步骤、有计划投入，平衡终端的收益比，做到终端平稳有序往前走。终端业务是一没有尽头的赛道，我们会谨慎对待终端业务的机会和挑战，确保终端务的稳健发展。年，中兴通讯将整合中兴、努比亚、红魔三大品牌，在国际市场稳步发展的同时，发力中国ToC市场，树立有辨识度的科技、品质、年轻化中兴手机全新形象。同时，中兴通讯逐步整合传统手机、宽带互联、终端芯片模组及生态能力形成“大终端”，打造1+2+N全场景智慧生态。
问：现任管理层在对公司治理体系调整的过程中,重点针对些领域补短板或做出了实质的改变,以推动公司过去两年实现快速恢复和进一步发展?
答：年，公司制定了三步走战略，具体分为恢复期、发展期、超期三个阶段。在每一个阶段，公司根据内外部形势制定不同的举措恢复期（-年），公司强化聚焦提效、坚持现金流第一、快速回良性发展轨道；在发展期（-年），核心是坚持技术领先现有质量的增长，聚焦主业，提升经营质量，收缩不擅长的边界业回到经营的本质。对于前期已取得效果的举措我们在后期会进行固化，具体有四一是坚持现金流第一；二是坚持高强度研发投入；三是提效，坚持数化转型；四是持续夯实企业发展基石，包括在人才、合规、内控等方向下扎根。
问：公司目前整体经营情况恢复的比较好,其中一个很重要原因是这两年国内5G投资处于相对高增长的状态.但5G投资也是周期性的,公司如何摆脱通信业务的周期性,公司怎样挖掘新的业务长空间,管理层在中长期规划方面是否有新的考虑?同时,请介绍公汽车电子业务情况,具体有哪些产品规划.
答：第一，确定性方面，我们长期看好中兴通讯已经进入良性循环的本核心业务，主要包括运营商的网络业务、运营商的云业务、运营商家端业务，这是一个高度确定的市场，无论从市场空间还是产品竞争方面看，公司都有应对之道，公司份额在国内和国际市场有成长空从行业角度看，疫情让大家明白，物理连接有可能会断，但信息虚拟的连接是社会持续发展的动力和基石。咨询机构Gartner预计未来五年通信运营商设备投资的年复合增长率维持在3%左右，这为中兴讯的继续成长提供了比较好的土壤。最近五年，CT（通信技术，CommunicationsTechnology）和IT（息技术，InformationTechnology）正在进行深度融合，CT在学习IT水平解藕，IT在学习CT的垂直整合。在CT和IT融合的趋势下，中通讯通过36年研发积累（年研发投入营收占比达到14.6%），已传统的交换网络侧的CT技术扩展到IT技术，很多IT技术观念已被兴通讯所吸收、所消化、所创新，包括虚拟化技术、高性能分布式数库技术、高性能服务器技术、数据中心技术、各种PaaS组件技术。兴通讯已具备完整的积木式组件能力，极大增强了我们拓展新型领提升份额的信心。CT和IT融合的领域越多，云网融合的领域越多，兴通讯的市场空间和产品竞争力就会越大、越强。第二，*企业务。年中兴通讯*企业务已找到符合公司特色经营之道，进入增长快车道。具体说有三个关键定位，第一聚焦，要“打点不打面”，聚焦能源、金融、互联网、交通、大企业，包括大业的部件和垂直解决方案；第二坚持做“被集成”，研发向IT产品倾核心产品和方案能够匹配大企业客户长远数字化演进要求；第三坚持作伙伴优先原则，中兴通讯愿意做数字经济的筑路者，做最苦的事合作伙伴成功，让客户成功。基于上述三个定位，相信我们在*企业发展上会赢得越来越多的关键客户的欣赏和信赖。第三，消费者业务。中兴通讯会保持稳定、可持续的投入，公司度