年，伴随着哈佛大学学者J·E·哈格蒂第一本《市场营销学》的出版，“营销”展开了其余年的历史画卷。在企业经营层面，营销是输出产品价值、占领用户心智、实现高效率转化的有效手段。而随着招聘从买方市场向卖方市场过渡，HR逐步化身为“职位销售人员”，营销式招聘也成为了企业吸纳人才的新打法。
“现代营销学之父”菲利普·科特勒认为，营销的宗旨就是发现并满足需求。因此我们可以这样理解招聘营销——借用经典的营销方法，挖掘应聘者的需求及痛点，优化招聘内容及流程，从而帮助企业高效获取人才。
从市场营销漏斗说起
营销漏斗可以帮助企业还原用户消费路径，量化各环节转化效率，从而找到优势或薄弱环节。营销漏斗模型并非固定和通用，不同的商业模式下，市场营销漏斗模型也有所不同。其中一组经典营销漏斗模型规划了Attention（