“你是什么星座？”
日常交友或职场沟通时，或多或少都曾遇过这个问题。集天文学、统计学与心理学于一体的星座，无疑是当下社交破冰的必备话题。
以皓哥多年在VC圈的经验来看，星座文化这一赛道，又是另一番风景。既有同道大叔被美盛文化收购，创始人蔡跃栋成功套现1.78亿，实现财务自由，打造出星座第一IP神话；又有“娱乐圈神婆”莫小棋成立星座女神公司。
如此看来，星座创业的成功案例似乎都与IP脱不开关系，但这也将弊端凸显——变现方式只能局限于星座周边等各式衍生品上。
星座产业真就只是小而美吗？还能否迸发出更多样化的商业模式？
作者：钱皓，燕珊珊
01
十二星座背后的市场银河
扫遍全球主流市场后，皓哥发现星座产业所潜藏的市场机遇，远超想象。
以美国、韩国这类更为成熟的占卜产业为例，其市场规模已超数十亿美元。而人口数量占优的中国，无疑具备更大的潜力。
IBISWorld数据显示，年美国占卜行业总收入达二十亿美元。皮尤研究中心曾调研，约15%的美国人有过占卜经历，如此庞大需求中，也催生了不少相关从业者，仅灵媒、塔罗师就有8.6万人。
美国占卜行业年市场规模
但这一市场规模和韩国相比，却是小巫见大巫。毕竟多数棒子无论大小事都爱占卜，据TrendMonitor调研，三分之二的棒子一年至少会算一次命。因此，据年《经济学人》报道，韩国的占卜产业规模达4兆亿韩元（约合37亿美元），远超同年电影票房的1.81兆亿韩元（约15.3亿美元）。至于从业人员，仅仅是注册在案的占卜师，数量就多达15万，粗略计算全国占卜师数量约30万人，和其多万的总人口相比，几乎成了国民职业。
韩国占卜行业年市场规模
至于待开发的中国市场，业内人士曾预估，14亿人口中16—50岁的目标受众占比约45%，其中付费用户约16%。若因良好的产品体验提升其付费意愿，那么按年均最低消费元合计，中国占卜市场将有超千亿元的市场潜力。
不仅如此，星座占卜还与情感、事业、健康等主题密切相关，可谓大众获得物质满足后所迸发的精神消费需求，未来可延展至心理咨询等服务市场。
测测星座界面
正如马斯洛需求理论所言：在物质水平富足后，大众对产品及服务的要求会上升至精神层面。而星座占卜，作为答疑解惑的重要工具，用户消费意愿自然水涨船高，尤其是外部经济环境低迷的情况下，反而能逆势增长。例如，-年金融危机前后，美国占卜市场的增速加快了2倍。这是因为在经济波动时期，不安焦虑感会更强。
此外，在选择星座占卜时，更多人是希望从中找到精神慰藉，例如在面临婚姻、事业等重大抉择点时，获得突破的勇气。因此，星座不仅仅是占卜，其背后藏着心理咨询这一更大的消费市场，以心理咨询产业发展成熟的美国为例，其年市场规模高达亿美元，为占卜行业的六倍，这些都预示着占卜市场的潜力和较好的延展性。
回看“星座文化”正盛行的中国，用户规模与发展前景兼得，但谁能成为市场领*者呢？
02
数字化占星
拯救“一盘散沙”
最近创投圈弥漫着一股寒气，很多人以为资本囊中羞涩，其实不然，只要有好的投资标的，市场向来不缺钱。只是资本提高了项目筛选门槛，以及更渴望发现真正牛逼的商业模式。仅以占星行业为例，虽有庞大的市场需求，但真正具有平台性特质的企业却不多，而深挖用户痛点的测测星座，以C2C的模式连接占星师和消费者，就显得格外耀眼，更值得探析一番。
过去，占星师多以线下门店提供服务，而测测星座则打破地域局限，以线上数字化方式为不同需求的用户提供直播、问答、运势定制等多样化的占卜服务。
星座占卜因其特殊性，往往采用消除用户疑虑的面对面交流方式。但这也导致了用户只能选择本地服务。而测测星座将咨询服务迁移至线上，通过一对一、直播等方式，满足用户全方位的占星需求，打破了地域和服务模式的局限。
例如针对咨询要求相对低阶的用户，就可选择社区、问答等渠道快速提问，与星座同好或专家们共同探讨，在答疑解惑同时也可维持平台活跃度。而有占卜需求的用户，可选择参与占星师直播，通过付费成为主播超粉，与其在线连麦达成一对一深度互动，形成更紧密的沟通。
而相对高阶的用户，则可通过星盘自动生成定制化的月度/年度运势、恋爱模式、职业规划、八字格局等专业付费报告；至于VIP会员，无需分享即可自动解锁八字五行、紫微斗数、生命数字、二十八宿等范围更广的占卜内容解读。
虽然市面上也存在个人