凭借自有流量、保卖服务等一系列优势，转转集团手机C2B业务的日收货量已是相关垂直回收平台的近两倍。
文丨猎云网ID：ilieyun作者丨鲍麦强
3月2日，国内头部二手电商——转转集团宣布：继年春节以来手机3C的B2C业绩一路飘红、订单和GMV翻倍增长后，其手机C2B业务再创新高：2月27日晚22时，该集团自有平台的手机日收货量突破单，较年4月增长.5%，和年5月底开始发力手机C2B业务时相比也增长了.7%。
这也意味着，凭借自有流量增长、保卖服务受到青睐等一系列优势，转转集团在二手3C零售和回收市场，均已建立起难以撼动的领先优势。
这一刻，距离转转和找靓机战略合并组成新的转转集团，刚刚过去10个月。
新转转“合”谋：领先B2C，发力C2B时间回到年5月6日，转转和找靓机战略合并，组成了估值达到18亿美金的新转转集团。彼时，转转集团的CEO*炜、总裁温言杰接受猎云网采访时表示，转转和找靓机结束巷战谈“合”，是为了“合”谋更广阔的发展空间。抓手，就是转转和找靓机都非常擅长的二手手机3C领域。所以，在过去的10个月里，转转集团在发展战略上，一直都在强调更聚焦在这一核心业务上。年5月底，转转集团依托供应链、采销体系优势保持B2C业务迅猛发展的同时，开始发力手机C2B业务，盯上了二手回收市场。在接受媒体采访时，转转集团高管曾直言，转转的目标非常明确，就是要拿下二手3C市场。“在整个二手市场，二手手机是二手房、二手车之外最大的单品类，占据了40%的比重，拿下这个市场就意味着有了粮仓……”一方面，在手机3C的B2C业务，转转集团在供应链、服务和流量上的优势资源进一步集中。在此基础上，流量获取更加精准，转化大幅提升。在、双11、双12和春节不打烊这样的大促节点，转转集团大兵力作战的优势得到非常明显的体现。其中，年5月31日晚8时至6月18日24时的转转集团大促期间，B2C交易额超过3.57亿元，支付成交突破20.7万单，共计卖出超过18万台手机。6月17日晚8时至6月18日24时的“巅峰28小时”，交易额和支付订单量均突破历史峰值，每1.7秒就卖出1台手机。去年双11期间，转转集团B2C业务总交易额达到4.31亿元，支付成交超24万单，共计卖出超过20.3万部手机。11月10日晚8时至11月11日24时的“巅峰28小时”里就卖出12万部手机。进入年，2月3日晚8时至2月18日晚8时的春节不打烊活动期间，转转集团B2C业务手机3C交易和GMV较去年同期均实现翻倍增长。另一方面，聚焦二手3C业务后，整个转转集团内部的业务、团队、产品和服务体系进行深入、有机整合。比如年6月24日，转转集团中台融合项目正式启动，转转中台产研大部队开赴深圳，和找靓机的技术团队就产品线的交易和履约等进行打通，为后续集团跟手机3C相关的各项业务高效运转打下了坚实的基础。此外，通过B2C业务搭建更为稳固的全国供应链、销售体系，与C2C业务协同发展，通过卖场整合标准统一拥有更大流量、更快流通效率和更高结算价格等诸多优势，转转集团不断扩大在二手手机3C零售市场的绝对领先优势，同时迎来了手机C2B业务的爆发和B2B业务的快速增长。手机日收货量突破1.5万单背后是千亿规模回收市场发力手机C2B业务，意味着要进入原本被垂直回收平台割据的二手回收市场。一众玩家聚集，国内二手3C的回收市场前景到底如何？工信部数据显示，从年至今，中国的二手手机存量累计超过20亿部，但其中绝大多数被用户闲置，正规回收率占比仅有2％左右。SEE基金会日前发布的《手机使用与回收公众调查报告》则指出，从目前公众更换手机的情况来看，仍有大量旧机存在循环利用价值，其中超过四成用户在上一次更换手机时，旧机处于“几乎全新”或“非全新但不影响使用”的状态。在处理方式上，“存放在家，不处理”是目前最常见的处理旧机的方式，有49.5%的受访者选择以这种方式来处理旧机。粗略估算，如果“沉睡”家中的旧机能够“转”起来，有望赚出千亿规模的市场。显然，转转集团已进入，市场格局就发生了改变。近9个月来，转转集团的手机C2B业务一直保持着高速增长。年8月，转转集团手机C2B业务的自有平台日收货量突破单，超过市场中主要垂直回收平台的真实日回收量；年9月，转转集团手机C2B业务的日收货量用时不到4个月就突破单，开始在二手回收市场占据主导地位。年2月27日晚22时，转转集团自有平台的手机日收货量，正式突破了单关口。上述数据和年4月相比增长了.5%，和年5月底新合并的转转集团开始发力手机C2B业务时相比也增长了.7%。旧机有“矿”，转转保卖增长的数据背后，其实是逐步爆发的需求。对于二手回收业务来说，之所以在模式上被称为C2B业务，是因为大量闲置手机的供给如上所述是在C端用户手中；而对平台来说，回收业务的核心实际上是以流量驱动为主，辅以C2B中间的“2”所代表的服务来促成订单达成。因此，无论是以线下为主的垂直回收平台，还是线上为主的综合类二手电商，手机C2B业务都是遵循上述逻辑——让C端用户愿意通过平台的服务来卖出自己的旧手机。和市场中一些以线下为主的垂直回收平台相比，转转集团的优势首先是拥有充沛且有机增长的自主流量，从而能够汇聚大量的C端卖机需求。众所周知，自年以来，受疫情等因素影响，线下回收场景受到极大冲击，一些缺乏自主流量的垂直回收平台开始通过合作新品电商、手机厂商来获取有限的线上流量维持生存；但过度依赖外部输血，一方面无法留住精准用户，同时也在业务、市场的发展空间上受到极大限制，带来的结果就是真实的手机日回收量难有明显增长。相比之下，转转集团在拥有外部