4月7日下午，北京大学光华管理学院EMBA“实地教学”课堂再次开启。本次实地教学课堂聚焦品牌战略，由北京大学光华管理学院市场营销系符国群教授联袂EMBA27班校友、法国声科影像大中华区总经理勒斌，共同开发并讲授。
图：“实地教学”课堂合影超声诊断设备市场，作为医疗器械的一个细分市场，早已成一片红海态势。在这种背景下，勒斌带领新进入中国市场的声科E超，以黑马之势异*突起，短短7年间，让声科从无人知晓的状态变成高端产品代名词，成功开创E超市场，获得的成就令人瞩目。在这过程中，声科做对了什么？其领导人又是如何规划布局让一个全新品牌迅速成长为市场中坚？符国群教授与勒斌校友经过多年的沟通、探讨、总结、反思，将其中精髓在实地教学课堂上呈现。课堂上，勒斌校友从中国医疗影像设备市场概况、超声市场主要品牌和市场策略、品牌导?战略及战术、E超现象的市场效应和发展趋势展望四部分内容入手，讲述《从“E超”现象谈红海市场品牌导?》这一主题。图：法国声科影像大中华区总经理勒斌主题分享中国超声市场规模每年在亿人民币左右，3万台装机，虽然近几年增幅有所下降，但始终保持长期持续稳定的发展。在这个规模占全球12%的市场中，行业活跃度很高，品牌大于50个，其中进口品牌约占40%，竞争激烈，一片红海。然而就在这一片红海中，声科能做到7年平均增长率31%的成绩，80%医院都装机了声科产品。回顾声科的发展历程，能取得如此成绩，离不开勒斌制定的逐年品牌战略计划。年，声科初登中国市场，品牌战略主打“知名度年”，通过塑造品牌故事、发布杂志广告、让市场知道“声科来了”。年则是“美誉度年”，通过举办各省学术沙龙、建立多中心，在市场树立“声科很厉害”的认知。年通过一系列市场活动着重提升品牌的价值感，当年销售装机数量达到台。在销售额逐年提升时，声科没有盲目追求数字的上升，而是根据医疗器械市场的特点，着重提高口碑，重视反馈，将年定位“满意度年”。直到年，声科的品牌价值和市场知名度都已经走到了销售之前，才开始增加代理商，扩大市场覆盖面。随后的年，在声科推动下，中华医学会出版《超声E成像临床应用指南》，声科成为行业标准制定者。在不能申请“E超”专利的情况下，-年声科通过一系列“E绑定活动”，强化E超与声科的关系。7年的发展，声科产品的品牌名称从“特种鉴别诊断超声专用机”到“E成像”再到“声科E超”的升级迭代，声科品牌认可度业内最好，成功成为超声诊断设备高端线的代表。图：“实地教学”课堂现场勒斌校友分享结束后，符国群教授根据多年来对声科案例的研究积累对本节实地教学课做出总结：首先，要将品牌建设纳入整个公司的战略规划，尤其是公司的一把手，在初创时期就应重视品牌建设这块基石。其次，品牌建设应立足于产品，对于具有技术支撑的创新型产品来说，品牌建设应跟随产品的变化而及时调整。第三，做品牌的投入实际是对未来进行投资，重销售业绩还是重品牌形象，需要在长期和短期间取得平衡。第四，品牌建设是一个循序渐进的一个探索过程，需要有试错精神和及时调整方向的敏锐性。最后，品牌是和竞争对手保持差异性的重要因素，但产品的不断创新才是品牌永葆青春活力的关键。课程最后的互动环节，同学们向勒斌校友提出了许多有实践意义的问题，包括如何迈出攻入市场的第一步，在获得市场认可后如何调整品牌战略等等。这堂实地教学课，让大家对红海中的品牌建设有了新认知，开拓了新视野。图：符国群教授现场做总结实地教学课堂
“实地教学”课堂基于光华教授开发实践案例的丰富经验和企业高管的切身经历，融合了企业参访、企业高管授课以及教授案例讲解这几个不同形式的优点，邀请企业高管与对该企业有深度研究的光华教授共同现场授课、对答、辩论，给参与的同学深刻、扎实的知识和智慧激荡。未来，还将有更多重量级业界嘉宾与光华教授一同走上讲台，更多明星企业成为北大光华EMBA的实地教学课堂！
（供稿：课程运营部）北京大学光华管理学院EMBA
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