年2月汉服市场深度分析报告
汉服资讯完稿于*帝年（西元年3月28日）
本次汉服市场分析报告所涉及的汉服产品销售数据统计，是以产品在淘宝销售页面的显示数据为准，对分拆售卖的没有进行折算，产品包括汉服和汉元素，而不包括配饰和时装。文中所列的销量、产值、比例等数据，仅为汉服资讯所统计到的数据，而非绝对的全部，特此说明。首先还是让我们一起来看下相关的数据。
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一、商家销售产值
2月市场似乎开始抓暖，首先是十三余和兰若庭的上新，由于这两家在1月份都没有上新，所以其在2月份的上新，极大地提升了这两家的产值，使得其2月份创造的产值分别是其1月份的1.71倍和3.45倍。
其次，其他诸多商家2月份创造的产值也比1月份有不同程度的上升，在前三十强中，实现月度增长的有21家，其中出现翻倍以上增长幅度的有10家，其中增幅最高的是衫袂语，2月产值是上月的8.2倍。当然也还是有9家出现了下滑，但其下滑的幅度要低的多，大多为轻微下滑，下滑最严重的也只是远山乔，下滑了30.1%。
第三，我们看到与上月相比，前十强创造的产值总和，从1月份的元增长为2月份的元，增长幅度为52.88%。前二十强创造的产值总和，从1月份的元增长为2月份的元，增长幅度为46.73%。前三十强创造的产值总和，从1月份的元增长为2月份的元，增长幅度为46.28%。
而与去年同期相比，前十强创造的产值总和，从20年的元增长为21年的元，增长幅度为12.6%。前二十强创造的产值总和，20年的元增长为21年的元，增长幅度为7.5%。前三十强创造的产值总和，从20年的元增长为21年的元，增长幅度为9.2%。
进入前十强的门槛由1月的一百五十万加，上升为2月的近一百七十万，前二十强的门槛从1月的七十万加，上升为2月的一百零五万，前三十强的门槛从1月的约五十万，上升为2月的约七十五万。产值过百万的汉服商家数量，也1月的15家上升为2月的22家。
二、销量过千单品
1、销量
根据统计，2月份汉服单品名义销量达到和超过一千的共有款产品，其中销售数量超过1万的有5款，其分别是兰若庭的初霁、兰若庭的此间春色、十三余的瑶遇见神鹿、汐舟的待春归、不系舟的不见长安。销量在5千至1万之间的有6款，销量在2千至5千之间的有29款，销量在1千至2千之间的有66款。
虽然有款产品入围，但大部分即62.26%的款式销量，是在2千之内的，真正能达到万级销量的还是少数。且销量越高，白菜的比例越高，详见年2月份淘宝汉服单品销量排名。
2、款式
这销量过1千的不同产品，分布于多个不同的款式，其中数量较多的款式有立领衫13款、褙子13款、下裙12款、唐背子11款、汉元素9款、齐胸6款、立领袄5款、晋襦5款，具体详情请见见下图。
3、价格
价格是以淘宝独立销售页面内，一套的产品总价为统计依据，统计显示，在这款汉服产品中，价格在99元及以内的有16款，价格在至元之间的有30款，价格在至元之间的有40款，至0元之间的有17款，0元以上的只有3款。
由此可以看到，整套价格在-元之间的比例最高，为37.74%；价格在-元之间的次之，为28.3%；因此元以内的白菜款，占了总量的43.39%，元以内的占总量的81.13%，千元以上的高端款仅占2.83%。
三、总量的款式比例
本次汉服款式销量统计，是以汉服资讯所有收集到的，而非绝对的全部，以淘宝页面显示的数据为依据，未进行套装和单品的区分和折算。另其中的立领衫未进行长短款的区分，当然其中的新品，大多为立领长衫；某些褙子、长干寺衫和飞机袖，也略有混淆，特此说明。
统计显示，在汉服所有不同的款式中，名列榜首，且遥遥领先于其他各款的是立领衫，其销量比例高达26.01%，超过四分之一强，虽然其在销量过千的款式数量中，只占了12.26%。其次是褙子，其销量比例占市场比例的10.01%，第三为汉元素，其销量比例占市场比例的7.55%；其后分别是齐胸5.85%、单品下裙5.7%、唐背子5.41%、飞机袖5.3%、立领袄5.23%，以上这些都是市场销量占有比例超过5%的款式。市场占有率排名前十五款式的具体数据请见下图：
下面，我们就其中排名的前三款，进行一下细化分析。
1、立领衫
而在立领衫这个款式领域中，兰若庭的销量在所有统计数据中，又以68.15%的市场占有率名列榜首；其次分别是云出岫的4.25%，池夏的3.6%，十三余的3.2%，鸾羽仙缘阁的2.97%，钟灵记的1.56%，月笙朝歌的1.31%，上遥居的1.1%，这几家都是款式市场占有比例超过1%的商家，具体请见下图：
2、褙子
褙子的市场占有率为10.01%，在褙子这一款式中，兰若庭依然以45.42%的比例，名列第一，其次是十三余的14.4%，这两家遥遥领先；其后是素华一派的4.51%，乔织的3.28%，汉尚华莲的2.88%，池夏的2.63%，无衣饮羽的2.41%，钟灵记的2.3%，重回汉唐的2.07%，这些都是市场占有率超过2%的商家，具体请见下图：
3、汉元素
排名第三汉元素的市场占有率为7.55%，在汉元素这一领域中，排名第一的是十三余，占有率39.15%，其次是池夏25.06%，这两家遥遥领先，其后分别是天机云锦8.00%、重回汉唐3.89%、七月夕2.44%、光夕2.34%、素华一派1.51%、汉尚华莲1.46%、钟灵记1.39%、裳云兮1.31%，以上是排名前十的商家，具体请见下图：
四、突发热点
2月最大的热点，首当其冲的就是兰若庭的上新，在前期大量推广的情况下，兰若庭的新品销量还是取得非常不错的成绩，虽然比不上之前的褙子此间春色，只有此间春色当时当月的三分之一产值；但其在2月的单款销量已经足以碾压群雄。因此我们看到，此次上新首先是兰若庭月度的产值大幅度的提升了，为上月的3.45倍，其次是使得立领衫的销量占到了总量的26.01%，其三是兰家的立领衫又占到立领衫总量的68.15%。
2月的十三余也有新品上新，因此其产值也有大幅度的提升，比上月增长了71.21%，只是其新品众多，而众新品的销量虽有过千，但与前期相比，没有特别出彩的，大多没能进入销量排名前二十。
在众多的上新商家中，云出秞、卿如故、不系舟、汐舟这些平时名不见经传的商家异*突起，销量成绩令人刮目相看，刮起了一阵不小的旋风，这也可以说是一个突发的热点。
茉胭旗舰店五、综合分析
综合以上的各项数据，由此我们可以做出以下几点归纳。
1、2月，以兰若庭、十三余为代表的大的汉服商家的上新，推动了汉服的销售，使得2月份的产值比1月份有大幅度的增加，这个是非常显而易见的。
2、让我们再来看看不同款式的销量，在所热销的各个不同汉服款式中，由于兰若庭上新的只是一款：立领衫，因此使得立领衫在所有的款式中，销量名列榜首，占到了总量的26.01%，因为兰若庭自家的立领衫就占到了立领衫总量的68.15%。同时兰家的这款本身就是长立领衫，那么其信息含义就不言而喻了。
褙子的销量名列第二，占总量的10.01%。而褙子中，比例最高的商家又是兰若庭，这说明其一款此间春色虽然已经不是新品，但一直销售形势很好，生命力很强盛，在当前依然很热销，从而使得褙子在各款式中，名列第二，也使得兰若庭家的褙子在褙子这一款式中占有很高的比例，甚至超过了2月有2款褙子上新名列第二的十三余。
在其他各款中，汉元素以7.55%名列第三，这个比例也是不低了，代表性的商家就是十三余和池夏，说明汉元素近期比较流行，由于穿着行动方便，因此较接地气，销量不错。此外近一段时期出现的新款唐背子以5.41%的比例名列第六，这个成绩也是很不错的，而另一个新近崛起的款式南北朝，以1.75%，名列第十五，还需努力。
3、从入围前三十强的商家看，属于高端汉服商家的仅有锦瑟衣庄和汉客丝路。而在销量过千的款中，仅有三款的总价是超过千元的，即有香如故的花蕊芙人、十三余的花萼暗香、绛悠堂的妲己。在立领衫、褙子、汉元素中，偏低价位的白菜款，分别占了总销量的77.9%、54.97%、30.22%。
由此可以看到，头部商家依然是十三余、兰若庭、池夏，当前最火的款式是立领衫、褙子、汉元素，市场的主流产品还是偏向平价的中低价位产品，销量过千的产品不少，但过万的不多。
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