第篇文章
很多做市场开发的朋友，认为只要我投了甲方的标，起码还有50%的机会呢！而实际上，哪有什么50%啊，中标就是%，不中标就是0。那么，如何提升中标的概率？
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做物流市场开发的朋友，过去的这半年应该没少参加甲方的物流招标吧？不知道今年上半年，你的“收成”如何？马上就该年中总结会了，对于那些未中标的业务，有没有想好理由，向公司的领导层解释呢？
“老油条们”估计能想到这两个，中标价都低于咱们的成本价了、这次中标的物流商跟甲方某个领导关系特别好。对啊，咱们这次不中标，不是因为我们不够努力，是咱们关系不到位，人家对方的关系太好了，或者甲方招标的“水太深”；咱们核算出来的报价，比甲方最终的中标价还高，肯定不能亏着做啊。
如果你打算拿这两个理由来回复，我劝你也别往下看了，因为在你的意识里，根本就没从自身找原因。话说回来，即使你的领导们相信了，你的口袋不还是空空如也，拿着那点底薪混日子嘛，不会有太好的发展。
很多做市场开发的朋友，认为只要我投了甲方的标，起码还有50%的机会呢！而实际上，哪有什么50%啊，中标就是%，不中标就是0。
那么，如何提升中标的概率？咱们要先从销售的几个环节说起。
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01
销售包含哪些环节？
一个正常的销售流程，包括4个环节：初步接触、需求调查、能力证实、晋级承诺，接下来，简要地展开讲下。
1.1初步接触
这个环节是会谈开始前的预热。
在确定完拟跟进的企业客户名单后，就涉及到约访了，预约的形式有很多，比如，电话、邮件、