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TUhjnbcbe - 2021/6/15 20:33:00
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市场营销既是一种职能,又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

那么,营销的重中之重是什么?是产品好不好么?还是渠道够不够畅通?是解决人群需求还是找到产品定位?

直营销跟销售的区别在哪里?

很多人可能还搞不明白营销与销售的区别,在这里我们简单说三点:

?销售是市场营销的其中一个环节,可以独立存在。譬如很多传统企业,只做销售,没有营销。市场营销包括:市场调研,营销策划,活动推广,销售等待方面。

?市场营销是销售的升级版。销售一般只是针对一个产品本身价值的出售,处于一个被动“卖”的层面,而营销更多的是给产品增加价值,包括价值+营销+服务+利润等。简单理解为如果一个成本5元的钢笔你卖6元,这就只要做销售,如果你想把成本5元的钢笔50元出售,这就要做市场营销。

?销售人员是执行者,只是从事销售工作,只要掌握简单的销售技巧就可以了,市场营销人员则不行,他需要具备更加综合的能力,这就包括调研,分析,策划,活动,推广,执行等等方面。市场营销和销售他们的目的是一样的,区别在于过程和控制。

所以我们很容易可以看出来,营销范围更大,包括策划、活动营销、内容营销等。这也是在很多行业中营销一般被人归为“策划”的原因。分工方面而言,营销更多的是提出销售策略,而销售就是拿着营销出的这些东西拓客,拿单。

市场营销既是一种职能,又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

现在,营销慢慢的开始变成以消费者导向的营销,主要是让销售可持续增长,形成品牌资产、降低对价格的依赖,对渠道拥有话语权。这时候,营销需要具备洞察需求,找准定位的能力。

营销管理是个战略活,没有点胸怀和头脑那是肯定不行的,重要的是要合纵连横,把营销管理成为一盘活棋。

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