阿米巴经营
自今年2月19日上发市场销售部正式成立以来，部门以“TG（机电装备板块）三年战略发展规划”为指导，牢牢把握“碳达峰、碳中和”的能源大*方针主旨，以“人人都是巴长”的理念进一步深化部门和员工自主经营意识和能力。日前，随着TG统一平台和全面协同推进全年业务规划的落地，一季度机电市场全口径新接发电机订单7.68亿，表明了市场销售巴以“三以”为抓手的管理变革正在显现蓬勃的生命力。
部门年度任务宣贯学习
一、以落实战略发展规划为业务策划的根本出发点
自主经营体系和阿米巴机制是支撑工厂战略发展规划全面落地的有效保证，其核心是“自主经营+协同共生”，工厂各巴以“利出一孔、力出一孔”形成合力，共同面对市场。作为工厂的主要开源部门，市场销售部成立伊始，部门即对外开展市场调研分析，对内协同TG成员企业及各业务巴，对标市场、对标一流，明确未来3～5年的市场方向、经营目标、产品需求、价格趋势等，作为技术、采购、制造等各业务巴的战略输入，也作为本部门业务策划、管理策划的出发点和落脚点，为工厂战略推进、转型发展提供长期支撑。
二、以统一价值观为自主经营的核心内涵
市场销售巴的自主经营目标确立坚持第一梯队原则，以不断提升市场占有率作为大机、小机、服务及新业务等各项业务的战略目标。年，基于工厂全年自主经营承接30.3亿的目标，设定了33.94亿的挑战目标。对此，部门一改往年业务指标层层分解的模式，实现巴长与员工“点对点”的指标分解和集中签约，将自主经营理念传递至每个业务人员，建立业务人员的新接订单及毛利、本年度营销收入、费控目标与个人收入、激励的“四位一体”经营体系，培养“人人都是巴长”的经营理念，实现以奋斗者为本，以奋斗者为荣。
三、以精细化管理推进业务策划和管理落地
市场销售巴作为工厂转型发展和直面市场的核心业务部门，紧紧围绕“向大机要存量边际效益、向小机要规模效益、向服务要利润支撑、向新业务要转型发展”的业务定位，明确各板块业务策划。
一是以数字化、智慧赋能大机业务，提升大机的竞争优势；二是进一步细分小机市场，以订制化的“新机+长协服务”模式推进相关业务，巩固垃圾生物质领域的优势，拓展钢铁、石化领域，进一步加深大客户管理，获得高质量订单；三是以平台化、数字化为依托，深化服务业务，备件、检修、技改等业务全面上架电商平台，并逐步建立及完善电商平台与工厂数字化业务平台接口，提升服务效率，提升服务客户满意度水平；四是以全生命周期服务和系统解决方案作为新业务开拓的有力抓手，向基于电磁、电机关键技术的新产业拓展，向新能源业务拓展，为工厂转型发展明确市场方向；五是面向市场，各业务板块为工厂提供目标成本导向。
此外，与业务策划配套的精细化管理方面，一是分业务板块以年度目标为基础，细化到个人的月度订单承接计划，进行月度结算，并为月度兑现奠定基础；二是建立业务人员与片区制结合的管理模式，基于标准市场销售模型，充分发挥业务人员的自主性、积极性、主观能动性，多贡献者多得，强考核、强激励；三是以工厂数字化平台为依托，重新构建市场销售流程和制度管理体系，并为销售业务全面数字化上线奠定管理基础；四是充分考虑业务板块的市场不均衡情况、工厂盈利能力不均衡等综合情况，进行指标分解，做到内部公平公正公开，不同业务销售资源共享的和谐团队打造；五是充分考虑市场销售的业务特点，结合工厂岗级设置和晋升条件，重新优化业务及管理人员岗级职级体系，在业务激励和岗级激励双重激励条件下，为员工打造积极向上的发展通道。
部门员工在任务书上签字
在部门日前开展的“集中签约”会上，巴长王磊一连用了新的战略、新的定位，新的作为、新的成绩，新的精神面貌、新的团队氛围，新的团队、新的机制等“8个新”诠释了部门的定位和担当。王磊表示，工厂自主经营的号角已吹响，作为开源部门，市场销售部将协同TG板块，在自主经营和阿米巴新机制推动下，不遗余力，不辱使命。
■文：包敏春\图：乔旭
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