引言
对于物业企业来说，用哪种手段激励市拓团队更有效？如何设置奖金包才能在有效激励人才的同时不为企业带来过重的经营负担？具体激励对象包括哪些？激励比例如何划分？
现阶段市场化、规模化仍然是物业企业发展的主题。然而，物企市场化拓展说起来容易做起来难：一方面，要面临同行的激烈竞争；另一方面，还要考虑部分项目复杂的业主背景与人脉资源。这就使得有资源、有能力的专业市场拓展人才倍加珍贵。
市场拓展行业流动性大、鱼龙混杂，企业应当如何识别真正的拓展人才？如何激励团队、确保收入与贡献挂钩？
选择哪种激励模式——
绩效薪资？与收入挂钩？与利润挂钩？
为了有效激励市场拓展人员、加快扩张速度，业内常见的管理手段为绩效薪资模式和专项激励模式。
对于专项激励模式，又存在收入挂钩激励（物业项目基础服务收入）和利润挂钩激励两种形式。至于其他形式，可以视作这几种形式的变种。
横向对比绩效薪资、收入挂钩激励和利润挂钩激励，其挂钩指标、计算方法和激励对象各有不同：
对于绩效模式，由于总额有限且与企业效益不直接挂钩，通常适用于企业内部拓展机制较为健全、拓展目标明确的成熟的市场化企业，且往往作为市拓员工的激励补充与“安慰奖”，极少被作为唯一的激励手段。
与之相比，专项激励作为与市场拓展业绩直接挂钩、奖金包无理论上限的一种激励模式，往往被领先的市场化物业企业用作激发拓展团队的主要工具，用以激活狼性、促进市场拓展业务迅猛发展。
就专项激励的两种模式来看，其应用场景也存在区别：
对于收入挂钩激励，与项目物业基础服务收入指标相对应，核心