课程学习背景
随着物业公司竞争越发激烈，市场拓展工作已经被提到物业公司发展战略上，但是由于市场拓展存在竞争性，故一般物业公司市场拓展经验不会分享给其它公司，导致现在物业公司市场拓展进度较慢，或者因为拓展能力不强，拿不到项目，创造不了业绩。
（学员听讲）
如果能把市场拓展工作做好，势必会成为物业公司快速发展的一条有利的渠道，并且为公司增加管理面积，增加管理业态，或者为物业公司上市，提供良好的基础。
刘老师第一天上午剖析了物业市场拓展的历史，讲解了物业市场拓展及企业收并购的近况。
对市场拓展工作三种类型（佣金导向型、战略合作型、借力用力型）渠道进行了梳理。
（学员讨论）
（思路讲解）
下午，老师详细讲述了物业服务方案的制定和提案，及市场拓展过程中的关键策略。
并且在授课之中，刘老师还特别布置了作业：RolePlay（角色扮演）
每组学员各自随机选择课题，进行团队讨论和上台讲解。
（角色扮演）
（角色扮演）
第二天上午，刘老师通过对客户需求要点的分析，讲述了解决问题在谈判过程中的合理应用，中标前后谈判的六大要点及策略，与相关法律法规及最新*策。
（课间休息，学员请教老师）
下午，刘老师传授物业服务招投标的核心控标技能、公建项目物业服务的招投标流程及技能、不同招标主体的物业招投标应对策略这三个方面。
刘老师还对不同色彩的性格，进行分享，引导学员们将色彩性格应用到物业工作中。
（小组得分第一名颁奖）
学员参课收获：
1.学会理解物业市场拓展前需要的准备事项；2.能够理清市场拓展途径并熟知各个途径的攻坚要点；3.迅速掌握物业项目投标及制作标书的原则；
4.对投标过程中，不同的时间节点及工作方向进行拆分讲解。
课程合影
非常感谢各位物业同仁
对本次课程的支持与配合
经过两天的学习
相信大家都收获满满！
对物业市场拓展和招投标
有了更多了解和开展经验
祝愿物业同仁们学以致用
大展宏图，蒸蒸日上！
只有不断的成长
才能支撑发展的梦想！
只有不断的学习
才能使企业立于不败之地！
你改变，世界也会因你而改变！
聚城！
"聚"专业团队
"城"心为物业创造价值！
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