市场开拓
年是“十四五”发展的开局之年，是山西北方机械公司坚决打赢“彻底扭亏脱困攻坚战”的决战决胜年，是奠定形成新发展格局起步的关键之年。为此，千方百计谋市场，突出重点求突破，成为北方机械公司今年最重要、最紧迫的一项工作。为赢得市场，公司领导班子果断决策，紧紧瞄准市场动态，重新调整市场开拓思路，重点实施体系化营销战略，精准施策，妥善应对。经过公司领导班子及各相关部门的积极努力，上半年市场开拓取得较好成绩。到目前为止，山西北方机械公司民品累计签订合同1.9亿元，同比增长41.3%；新增订单1.71亿元，同比增长%。01
多措并举抢占市场
今年以来，山西北方机械公司牢固树立“以客户为中心，好产品才有好市场、好客户、好效益”的市场营销理念和机制，为巩固已有市场、开拓新市场，公司领导班子决策有力、思路明确，科学制定多项具体措施。首先，实施体系化营销战略，以新成立的特装部为牵头单位，各分子公司整体协同，密切配合，技术营销全要素跟进，全力推进各项市场开拓工作；第二，创新客户开发模式，以头部客户为核心，积极开展大客户营销，突出重点，寻求营销突破；第三，积极参加各类重大推介平台，加强与战略客户的业务交流与联系，抓住合作机遇；第四，积极参与科研竞优项目，不断拓展海空装备、产品试验等领域，开发系统内优质客户群体；第五，针对重点合同、重点客户，加强前期信息获取和技术沟通，积极配合工艺、质量、生产等单位，保证产品无障碍生产，尽早实现收入。02
体系化营销效果显著
4月23日，山西北方机械公司董事长汪宝营带队赴太钢集团、太重集团两家单位洽谈业务；4月28日，汪宝营到南京理工大学机械工程学院调研，推进深化合作；上半年，汪宝营先后两次带队到某研究所洽谈业务，最终竞标成功三个项目，签订多万订单……上半年，北方机械公司领导班子兵分数路开展调研摸底，积极与意向客户沟通协调，尤其是潜在关键大客户项目，按项目分工，一抓到底。在制度制定、市场跑单、方案沟通、开会协调、竞标投标等各个环节上，领导班子总体指挥，突出重点，准确定位，有力组织。为了更好地一体化运作、体系化运行，年初公司专门成立特装部，作为公司民品市场营销的牵头组织单位，主要负责海、空装等大客户业务的开发与全公司民品市场营销管理。在公司领导的带领和指挥下，在特装部的统一协调下，充分调动市场、运营、科研、工艺、质量等部门力量，分工协作，在关键大客户项目上，抓住突破口，合力出击，捷报频传。众人拾柴火焰高。北方机械公司这种整体体系化推进的市场开拓战略，尤如尖兵利器，在一次又一次的项目竞标中，不仅巩固了老客户，而且开辟了许多新市场。在某所“架体”的竞标中，原本只可能竞标1套产品，但公司领导带领大家反复讨论竞标方案，多次组织协调、沟通，功夫不负有心人，最终成功拿下2套共计万元的合同订单；又如某基地项目竞标过程中，特装部的积极推进，管轴制造分公司的主体担当，财务金融部的精准预算，精益运营部的科学排产，工艺技术研究所的缜密方案等，相关部门充分发扬团队协作精神，在重点难点问题上创新思维，增强凝聚力和战斗力，为项目的成功签订打下了坚实基础，最终使该项目以第一名竞标成功，为后续开拓该基地市场打下良好基础。03
严格管控强化执行
从一个个意向合同到每一次的竞标成功，从竞标成功到最终的产品交付，背后不仅有北机人迎难而上的决心、攻坚克难的信心，更有对待每一个竞标项目步步为营、稳扎稳打的恒心。针对竞标中的每个细节，认真应对，严格管控；对于竞标成功的项目，强化执行，确保质量。在具体项目竞标、意向合同落地过程中，公司严格管控、及时纠偏调整。针对有些项目竞标中出现偏差的情况，本着必须出招、敢于出招、善于出招的原则，及时将偏差纠回到计划安排上。在周、月、季度专题会议中，公司进行项目分级管控，分析每个项目具体特点，及时解决难点、堵点，以日保周，以周保月，以月保季，以季保年。如在太重项目执行过程中，针对原材料变化大的特点及时调整价格等策略，在“井体”项目竞标过程中，针对网上公开采购的实际情况，充分做好前期准备工作并及时调整竞标方案，为项目竞标成功并争取公司利益最大化打下了很好的基础。在合同执行过程中，加强生产组织，及时解决瓶颈问题，严格质量管控，按时间节点保质保量完成任务，并顺利交检、交付，这些都为后续合同的增订提供了坚实的保障。辛勤耕耘结硕果，不忘初心再出发。下半年，北方机械公司市场开拓的铁*将以奋发有为、只争朝夕的精神姿态，向着更高更新的目标迈进，不断推动公司实现高质量发展！图文：冯玉霞
编辑：冯玉霞
审核：范耀斌
监制：李旭华
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