本期《思想聚焦》为您带来印尼万三项目部项目经理尹景燕的言论《在新发展格局中打造海外市场竞争力》。
公司年初*建会、工作会指出
海外业务要落实
“海外项目提质增效年”工作要求
当前公司海外市场受新冠肺炎疫情冲击
世界经济发展格局动荡
特别是现汇项目
投标价格无优势、竞争力不强
在窗口单位受挫
自身经营开拓能力待加强的情况下
要从“机遇、效率、风险”为出发点
打造公司海外市场发展竞争力
在变局中寻找机遇
当今世界正经历“百年未有之大变局”，新冠肺炎疫情让整个大变局加速变化，情况更加复杂。只有在新发展格局中，充分找寻机会，才能变成发展机遇，形成公司新一轮海外发展竞争力。以东南亚、非洲为试点，成立区域中心，安排专职经营人员开展市场经营工作，尽快避免由所在国项目兼顾经营，逐步构建专门的区域市场网络。成立和窗口单位及其他中资企业相互连通的专用市场网络体系，可以避免项目信息流失，及时掌握相关动态，了解业主需求；同时与相关方做好持续跟踪，更好更直接地提供项目服务，提高市场渗透率。在开展经营工作时，审时度势，抓对机遇，遇到合适的项目要以狼性法则必取项目。用合作、交流、忠诚和坚韧的智慧去赢得市场，提高市场分析能力。没有项目，要以羊的耐性，做好服务，保住市场。
在观念转变中提升效率
在项目实施方面，我们仍然习惯以“以前的经验”“以前的项目”等习惯性思维去实施策划项目，在不同类型、不同国别项目策划上，仍留有自身的守旧观念，导致项目在实施过程中承担较大的管理任务，影响了项目实施效率的提升。每个项目都有其各自的特点，我们应根据项目特殊性、存在风险等，从项目自身出发，寻求最适合的项目策划。同时内向发力，引导项目部从自身出发，给项目自身以充分的管理灵活性，降低管理费用，减少内耗，提高效率，提升项目实施可操作性，在优化项目实施中，提高管理效率。
在资源共享中应对风险
公司年初工作会指出：要坚持“精英出海”导向，目前公司海外精英人才紧缺，导致我们与集团内其他兄弟单位或驻外中资企业的管理、履约能力仍存在差距。我们要向优秀的兄弟单位对标学习，在保留培养好现有海外人才的基础上，合理做好海外项目间人才的布局流动，同时有针对性地做好专业海外人才引进，有针对性地解决问题，防控风险。
鉴于有公司目前的海外资源，特别是东南亚及非洲区域，已经具备一定规模，可以成立区域中心，以其为主导，建立区域内“资源共享平台”共享资源，提高资源的共享使用，降低实施成本，提升项目的竞争力。只有提升自己的核心竞争力，才有实力在充满风险的国际舞台上竞争。同时借助美国制裁等相关格局，联同局或自身探索成立国外实体联合公司的可能，以寻求更多的客户资源，降低相关风险。
供稿：尹景燕
责任编辑：丛璐晨蔡昭益
策划：李倩
审核：刘媛媛
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