7月23日市场洞察与资源整合金超
7月24日商务谈判钟海涛
7月25日营销心理学李大志
《市场洞察与资源整合》
课程大纲：
1、如何深度挖掘客户需求：情感需求与功能需求、显性需求与隐性需求；
2、如何描绘你的客户价值冰山：四个环节及使用场景的关键作用；
3、客户价值冰山的有效营销应用：产品创新与市场洞察、需求挖掘与方案设计；
4、以市场为目标的局部资源整合：识别真假“共享经济”、整合人力支持市场扩张、规模共享支持市场营销、共享技术实现市场裂变；
5、以市场为目标的高维资源整合：高维整合：三阶共享、跨界整合市场资源、产业链整合、全面资源整合背后的商业逻辑；
《商务谈判》课程大纲：
1、必备的高级商务礼仪；
2、不打无准备之仗；
3、谈判中的商务沟通；
4、商务谈判的开局、中局、收局；
5、谈判中的情绪与心理管理；
6、把自己打造成为谈判高手；
《营销心理学》课程大纲：
1、《开宗明义》卓越成交心法基础篇；
2、《三纲五常》卓越成交心法信念篇；
3、《剑指人心》卓越成交心法工具篇；
4、《不二法门》卓越成交心法应用篇；
5、《万法归宗》卓越成交心法哲学篇；
金超
中央*校国资委“双百行动”家央企高管授课主讲；国内诸多一流高校商学院企业高管班授课讲师；中国知名模式创新咨询专家，独创“商业模式、管理模式、营销模式”三维联动创新系统；长期担任多家企业成长顾问，“模式设计工作坊”极受欢迎；兼具“理工+商学”深造背景，曾工作于中国数字化工厂四朵金花之一，15年来-2-近场的总裁班和企业内部培训经验，是公认的“开场和压轴”课程主讲老师，多家世界五百强内训老师，评为“极具实战落地的老师”，金老师极强的“实战操盘、实用理论、实效落地”培训内容受到众多学员的好评；
钟海涛MTP专案讲师；
在国企、港资、台资公司作过多年高管；年开始从事职业培训（20年职业生涯）；《如何管理/育/留新生代员工》第一人；服务过多家企业；实战型职业培训师，一位娓娓道来的讲述者，一位鞭辟入里的评论者，一位语惊四座的实战家，一位引领前沿思潮的导师，功底深厚，专注投入；以学员为中心，采用讲授、案例研究、情景模拟、游戏体验等现代互动式学习方式；理性了解与感性认知二者巧妙结合，学员适当笔记，既消化课程又在快乐中接受——卓越的培训效果；
李大志
海洋生物学硕士、社会心理学博士研修生，组织行为学和营销心理学独立学者，北京大学、清华大学、浙江大学、上海交通大学、中国海洋大学、西南财经大学、北京邮电大学、浙江工商大学等二十多所高等院校DBA、EMBA和总裁研修班客座教授、外聘博士生导师，常年教授《组织行为学》、《管理心理学》、《消费者行为学》、《营销心理学》等课程，企业家学员超过人；李老师有12年“TOP强”跨国集团企业高管职业经验，先后供职过：美国孟山都集团、瑞士雀巢集团、爱力根爱尔兰制药有限公司；历任销售代表、销售经理、大区销售经理、高级产品经理、学术专员、培训总监、人事战略总监等职位，积累了丰富的营销管理和人力资源管理实战经验，对跨文化管理有深刻的体验和独到的见解；年创建大型公益性学术组织《中华培训学会》，现任学会常务秘书长、海纳-3--4-百川企业研究发展中心首席顾问；
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