为进一步落实集团“走出去”战略，加大外埠市场开拓力度，7月2日，集团公司召开施工板块外埠市场拓展半年工作会暨集团川渝、雄保市场指挥部成立动员会，总结上半年外埠市场拓展实施情况，部署下一阶段工作任务。集团公司*委副书记、总经理谢夫海出席并讲话。集团公司工会主席雷红宇，副总经理蔡永立、常江、历光大参加会议。会议由蔡永立主持。会上，集团施工板块各单位围绕市场营销工作计划、外埠市场主攻方向和思路等进行了汇报。集团市场营销部通报了上半年集团施工板块新签合同额完成情况，对外埠市场拓展工作进行了总结分析，并提出下一步工作建议。为实施好集团大区域市场营销策略，不断做大、做深、做透外埠区域市场，提高集团在区域市场整体竞争能力，集团成立川渝市场指挥部和雄保市场指挥部，以实现四川、重庆和雄安、保定地区市场资源统筹调度，辐射周边城市群。形成“集团整体拓展、企业抱团经营”的区域市场营销局面，为集团整体营销助力。集团川渝市场指挥部常务副指挥长杨开忠、集团雄保市场指挥部常务副指挥长杨富强分别从组织架构、运营管理、近期工作安排、区域市场信息跟踪等方面进行了专项汇报。与会领导就市场营销工作提出指导意见，强调要积极维护大客户资源，实现两场联动。有针对性地组织开展外埠市场拓展专项培训；坚持广泛出击，明确重点，提升外埠影响力；坚持策划先行，抓好过程管控。要动态修订集团市场拓展相关工作方案，加大贯彻力度；二级单位要做好市场分析，细化拓展策划工作，持续发力区域市场；指挥部要尽快确定办公场所，掌握市场情况，梳理思路，完善方案，要严控风险，大胆探索实践，丰富市场营销模式。市场营销工作要在“六抓”上发力：寻求重点工作，深化“紧抓”的意识；坚持顶层设计，完善“常抓”的模式；夯实工作基础，要有“真抓”的精神；高效配置资源，形成“能抓”的力量；持续总结工作，丰富“善抓”的方法；层层压实责任，健全“促抓”的基础。谢夫海对集团施工板块新签合同额实现时间过半、任务过半表示肯定，对各单位上半年市场拓展工作进行了逐一点评，对川渝、雄保两个市场指挥部人员配置、运行机制等方面提出要求。他强调，市场是企业发展的第一要务，各单位要进一步细化工作，做好全年市场营销目标任务落实，切实发挥集团施工板块“稳定极”作用。
针对下半年市场营销工作，他要求：
一要从集团层面继续加大统筹与分工。集团领导要躬身入局，牵头维护重要客户，二级单位要进一步深化对接，确保实现营销目标。二要继续加大外埠市场拓展力度。要深耕区域市场，拓展重点领域，结合市场实际分析研究拓展模式，在现有市场基础上做好延伸。三要持续加强对京外项目的风险管控，要做好外埠项目经营策划，加大管理力量，加强总部支持保障与管控，确保盈利。
对集团川渝、雄保两个指挥部，他要求：一要做出业绩。按照风控要求千方百计加大区域市场拓展，跟踪重点信息，确保实现区域内重点项目承揽目标。二要做实职能。切实发挥区域指挥部统筹协调作用，在落实市场拓展工作基础上，向工程管理等职能延伸。三要做好探索。随着工作进一步深入，积极探索集团区域指挥部运行模式。要建立定期沟通汇报机制。集团市场营销部相关负责人、施工板块各单位总经理及分管市场的副职、集团川渝市场指挥部和雄保市场指挥部相关人员参加会议。撰稿：刘晓翠摄影：崔磊美编：刘晓翠预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇