这主要由于OPPO多年来在线下开放市场做好的铺垫工作,而当初电信运营商市场也在向着开放市场转型,正好与OPPO多年来的渠道发展策略相接近,所以双方建立了良好的合作关系。
目前OPPO在电信市场中已经与余家经销商建立了合作关系,终端网点更是达到了10万余个。电信运营商方面也表示后期将对OPPO继续加强支撑工作,并为其提供名促销员,以供进行渠道下沉工作。从中可以看出,运营商对于线下渠道能力较强的厂家的扶持力度很大,这与运营商目前在战略上的调整分离不开。
从数据中可以看出,OPPO是经历了一段时间的努力,才完成了超越苹果。而对于苹果来说,国内市场目前对于iPhone的认知度,可能只剩下品牌了,其他创新科技层次的元素,基本谈不上。而国产手机不仅在硬件设备上,更是在软件服务上,并不比苹果落后太多。
另外,比较关键的因素在于,目前一二线市场中,对于苹果手机的需求已经不如iPhone6S及iPhone6SPlus刚上市时期,虽然苹果后来专门推出了iPhoneSE,又对iPhone6及iPhone5S进行了调价活动,但是都无法阻击中国手机厂商们前进的脚步,毕竟电子消费品又如何能光靠一个品牌形象硬撑。
相比苹果这边国内市场份额不断下滑,OPPO却在线下渠道做的风生水起,不仅将渠道拓展工作继续下沉至四五线市场当中,更在有的地区已经发展了乡镇市场,原来很多乡镇用户想要购买手机都需要到县城中的销售网点去办理,否则只能通过线上渠道进行购买,但有些地区连电商都覆盖不到,而OPPO在某些地区却做到了,而且还把更好的产品带给了终端消费者。
更关键的是,OPPO在市场营销方面的工作也很到位,首先其目标客户人群定位比较精确,主要是针对于中、高端机型的年轻群体,这些消费者不仅追求时尚,同时也对品质比较有看法,而OPPO线下的布局正好也给了广大消费者群体体验的机会。另外在产品宣传上,OPPO不仅专门挑选当红明星作为代言人,并将产品卖点打造成为流行的宣传术语,朗朗上口。
很多用户都讨论过“乔布斯之后再无iPhone”类似的观点,这其实更是出于对乔帮主的一种怀念,毕竟当初是乔帮主带领苹果走向了行业巅峰,是他用成果告诉了众人,什么才叫创新。
而看看现在的苹果,被很多用户吐槽毫无亮点,导致很多果粉也纷纷转向了安卓阵营,现在IOS市场份额的下降也正好说明了这一点。而苹果的失利,也映衬了国产手机品牌厂商们的上升,而现在华为与OPPO在国际智能手机市场中的排名仅次于苹果,在国内市场中,苹果甚至被挤到了第五名的位置。
可以说,这是高大上的苹果前所未有的失利,而苹果之前给人的感觉一直都是不接地气,不过就是因为这种态度,让它开始慢慢失去了原来的粉丝群体,最起码国产手机在最近的发展势头已经超过了苹果,苹果落后的软硬件更新速度更是让众多用户倒胃口,而更新出来的设计又谈不上什么亮点可言。
目前很多国产手机厂商们都在寻找当红明星做代言人,大玩跨界营销,而从来没有在国内市场中见过苹果请过哪位代言人,可想而知,苹果并没有真正的融入国内市场环境当中。这就让很多用户虽然用着苹果,但毫无忠诚度可言,而唯一在意的可能只是个品牌。但随着国产品牌价值逐渐在市场中取得一定影响力,越来越多的用户不再那么盲目的去挑选“高品牌、低价值”的水果手机。