白癜风怎么能治疗 http://www.yqyywdj.com/m/伴随着奶粉市场竞争的不断升级，“回归消费者本身”的呼声日益明显，但究竟如何才能实现直面消费者，目前奶粉各大品牌和渠道还在摸索中。在另一边，欧美零售业轰轰烈烈的流行的DTC大潮，随着国内电商服务的成熟在中国许多零售行业中慢慢生根发芽。第六届中国婴幼儿发展论坛上，零点有数集团董事长袁岳在分享中指出中国市场正在进入DTC元年，中国母婴行业在DTC好物上具有巨大的潜力。那这种新模式和奶粉能碰撞出什么火花呢？也许，你在做的其实也是DTC在进行的。DTC思路下的奶粉细分产品内容directto消费者DTC是DirecttoConsumers的缩写，即直击消费者。走DTC模式的品牌为了实现产品创新，品牌能更灵活的针对目标群体进行生产，都是坚持由产品制造商直接向消费者提供商品，不通过传统中间商的销售渠道。虽然这种具体实操模式在奶粉市场也有品牌在尝试，不过由于成本巨大，风险也还难估，所以将DTC生搬硬套在中国奶粉行业，目前显然现在是不合适的。但广义上的DTC思维确实是能很好的为奶粉销售提供不少新思路，打开脑洞。在市场不断的变化中成熟，奶粉厂家的许多动作也与DTC不谋而合。曾经圣元推出过一个非常符合DTC风格的婴配粉系列，叫我的天使。据了解，这就针对不同消费者的需求，再结合不同渠道属性推出的一个包含12款产品的一个系列。目前奶粉行业也已经有很多泛DTC趋势出现在消费者面前。从产品细分来讲，为了满足消费者对食品安全无添加的需求，有机奶粉应运而生，飞鹤臻稚、惠氏启赋蕴萃、悠蓝、蒙牛瑞哺恩、金领冠塞纳牧、雅培菁挚等有机奶粉迅速上市；为了满足家长对宝宝健康成长的期许，从DHA到益生菌、益生元、核苷酸再到仿生配方?、OPO结构脂、乳铁蛋白、gsMO、A2β-酪蛋白等营养素不断被发掘，奶粉配方不断升级；为了满足特殊体质宝宝的健康需求，特配粉市场如今也迎来不少品牌入局，比如圣元优博、伊利、贝因美、惠氏、雀巢、达能等等。从购买端来看，为了给予热衷网上消费的宝爸宝妈们更高性价比支持，许多厂家设计出轻便盒装、短期小袋装等价格相对便宜一点的包装产品；现在跨境购的购物形式深受大众喜爱，近来也有不少奶粉选择进入跨境购平台，方便消费者购买。因此，可以看出，奶粉产品的推出一定是有消费需求和消费逻辑的。数据化时代来临，厂家越是能通过数据的力量去了解庞大的客户群体的特性及需求，拉进与消费者的距离，加强与消费者之间的交互，越能精准提炼消费痛点，产品生产也能迅速响应用户需求。借鉴DTC读懂消费者品牌营销directto消费者随着年龄迭代，90后宝妈作为当前及未来几年的母婴市场主力*，超7成孕妈在怀孕期就开始