很多东西必须是硬性标准，比方说环保标准，空气环保就必须是一级：空气污染指数≤50优级
二级：空气污染指数≤良好三级：空气污染指数≤轻度污染四级：空气污染指数≤中度污染五级：空气污染指数重度污染。比方说甲醛标准，居室空气中甲醛的最高容许浓度为0.08毫克/立方米。这两项标准，是呵护人民健康的，大伙有必要了解。
红木家具同样有它的硬性标准，现在市场上很多都是降低了标准，来博取市场竞争优势。有一个杭州客户，我的粉丝，就是因为看我的文章，本来是东阳人，就一家家谈，很多厂报价与质量都实话实说，板拼的，独板加钱，厚度1.0，脚十公分，搭脑4.5，可确保无杂料，少量白皮，但是价格与我差不多。其实很多工厂被高昂的租金拖垮的。这样它总体沙发重量就是—斤，与我们的0斤十件套还是有差价的。这是一个例子，也是一个事实。
所以有时朋友在一起交流时，我总是报数据，很多老板都很惊诧，洪总，你制作标准这么高，你怎么卖。我明确告诉他们，我没有加盟经销商，也不需要经销商，正因为经销商，才导致产品质量下滑，这就是我的合作理念，但我有我的合作理念。
老传统，工厂加经销商，经销商得拿走20—50个点，产品的价格不可能货真价实。所以拼命降低标准，甚至是掺杂，早十来年，桠材不好销的，而近几年，桠材成了畅销材，几乎一到蜂拥而至，大径材红料，因为价格高昂，反倒理性一点点出货。这都是市场上的现状。其实这最终都是市场现状造成的。同时还有一个生产习惯造成的，就是上漆工艺，所有的都漂白处理，统一染红，那么桠材与大红料在色差上就基本没有太大的差异，所以说，工艺让大伙就宁愿选择便宜材料，相差一半，可是不少。正因为这两道工艺，很多老板都认为烘干了，又要打湿，连烘干也不烘了，认为完全浪费工夫，有人曝光了百分之八十不烘干。
有因必有果，正因为这因果，才有这许多廉价的产品，红木家具的精细度达不到普通家具。
标准不骗人，数据才是标准的依据，中款十件套0斤以上，坐板厚度1.2，靠板1.1，隔扳1.0，脚12，搭脑5公分，全大红料，达到这些标准的，就是十足0斤。
全生磨工艺，不漂白，不上色，白皮百分之三以下，三道烘干，无枪钉吃力。缅花全独板，均为大红料，大红酸枝，坐板独板，均为黑红老料，巴里*檀，坐板独板。
这些是硬性标准，全在规范性合同体现的，不论客户有无提出，我们都是统一版本。
从环保标准和甲醛含量标准，都是有一个余地的，我以上标准至少达到了九十五以上。因为世上没有绝对的事，就比如，材质太老过黑，单块漂白有，某一块特别白，单块上色有，但是上色，就必须压一点面漆，数据告诉你，大漆一年不到一桶（十五斤）。
做一个规范标准工厂，才能另辟蹊径。