来源：经理人传媒旗下《商讯公司金融》杂志文：赵靖怡陈刚陈鑫妍
随着经济和科技的日益发展，消费者对于新型健康软饮料的需求日益增加，我国部分软饮料企业适时推出了新型健康软饮料产品。特别是元气森林食品科技集团有限公司推出的气泡水系列产品深受年轻消费者的喜爱，已经占据了国内软饮料行业一部分市场份额，但是在进入国际市场的时候却面临着诸多问题和挑战。本文以元气森林食品科技集团有限公司为例，通过该公司的国际市场开发现状进行分析，发现其在国际市场上目前存在知名度低、国际市场开拓成本高、国际软饮料行业竞争激烈的问题，从市场细分、目标市场和市场定位三个角度，针对其存在的问题提出的改进策略。期望通过本文的研究可以对该企业以及我国其他软饮料企业进*国际市场提供借鉴。
从上世纪80年代开始，随着改革开放进程不断加快，由国外的可口可乐和百事可乐、国内的天府可乐和健力宝共同掀起了国内的碳酸饮料浪潮。近几年来，随着居民收入的增加和消费观念的逐步转变，软饮料已成为人们的日常消费品，我国软饮料市场规模也在不断扩大，但随着市场饱和，市场规模增速也开始逐渐趋缓。
一、元气森林食品科技集团有限公司简介
元气森林食品科技集团有限公司（以下略称元气森林）是一家成立于年的互联网+创新型饮品公司，专注于生产低糖饮品，在产品定位和包装设计上都偏向健康人群。随后，元气森林不断推出新产品，产品多样化吸引青年市场；在销售渠道上，元气森林采取线上、线下的销售模式，当线下渠道稳定后，元气森林充分利用互联网，通过新媒体精准投放广告，大幅度增加销售额。
二、元气森林市场开发现状
根据调查研究，元气森林开拓海外市场主要有两个原因：一是国内市场竞争激烈，碳酸饮料、高糖果汁等软饮料品类在市场上已经面临衰退，瓶装水、零糖气泡水等新型软饮料品类正在被消费者拥抱，众多传统饮料行业巨头和中式新茶饮品牌都进入零糖气泡水领域展开争夺，元气森林的经营和发展面临着更大的危机；其次，致力于网络营销的元气森林，资金需求旺盛，为了寻找新的增长点，需要扩大规模，开拓国际市场。
在复杂多变的国际市场中，面对不确定因素例如*治、经济、文化等挑战，以及现有龙头软饮料品牌知名度较高，元气森林在众多软饮料品牌中难以树立核心竞争力。作为一个发展时间较短的中国软饮料品牌，要真正占领国际市场是很困难的，元气森林国际化战略也面临着诸多挑战。
三、存在的问题
（一）国际市场品牌知名度低
元气森林饮品多元化成功打开国内年轻消费市场，但是元气森林在开拓国际市场初期，品牌知名度低，营销策略缺少针对性，在不进行有效市场细分下，过度宣传、虚假宣传会形成一个无效的营销战略，这一战略可能会让品牌失去国际市场消费者的高度认同感，导致品牌不能树立良好形象。
（二）国际市场开拓成本高
在国内软饮料行业难以找到突破口的情况下，元气森林通过差异化营销的方式，不断扩大国际市场，但是由于销售渠道和广告宣传的扩大化，以及国际市场销售增加物流成本，导致总成本的上升。目前，元气森林食品科技集团有限公司的软饮料是处在成长期的新产品，成本过高会缩短产品生命周期，导致企业很难打造品牌理念，对新企业带来一定的负面影响。
（三）国际软饮料行业竞争激烈
目前软饮料行业巨头在国际软饮料市场依旧占据主导地位，新品牌难以超越软饮料行业巨头。根据权威数据显示，年全球软饮料行业总销量最高的品牌是可口可乐，其中排名前十的均为碳酸饮料，加之近几年，人们愈发