第五章组织架构与运营模式分析
5.1项目组织架构分析
由投资企业成立相应的建设组织部门，明确分工，责任到人，细化任务目标，确保把工程抓紧抓实。
本项目的债权债务，自负盈亏，具有独立的法人资格，采用现代化企业管理进行资源分配，设项目总经理一名，全权管理项目部门，直接向项目建设单位负责，其管理组织机构将设置行*办公室、财务部、技术部、研发部、供应部、工程部、经营销售部等七个职能部门，实行总经理领导下的负责制。
各部门职责如下：
技术部：负责对采购企业技术引进、服务、安装、指导工作。
经营销售部：负责产品销售、质量监督、回收、销售和购销。
研发部：负责产品的升级与二次研发。
工程部：负责外包产品的检测与协调工作。
财务部：负责资金计划、财务账目、经营统计、现金管理和资产管理
行*部：负责人事劳资保险、生活安全保卫、车辆事务管理、对外事务协调与对内日常事务管理。
供应部：负责生产资料采购与分配管理工作。
图表5-1项目组织架构图
5.2企业营销战略
5.2.1品牌营销战略
多方位实行品牌推广和经营组合。
1、加速进入新品推进的导入期，推广营销、拓展市场，进行必要的广告宣传投入;
2、以最广阔的视野在全国、全球寻求贸易伙伴;
3、利用互联网销售渠道，直接进行组合营销，拓宽销售渠道。
5.2.2产品营销策略
1、借助媒体的优势造势，扩大社会影响。充分利用各种媒体和信息渠道，加大产品广告宣传力度，扩大产品社会影响。
2、参与经贸洽谈，做好产品推介。积极参与国内外大型节能产业展览会、展销会、展示会、博览会和交易会，进行贸易洽谈，加大产品推介力度，拓宽产品销售渠道。
4、改进服务方式，争取更多客源。坚持“主动走出去，热情请进来”的办法，广泛发展和建立与客户的友好合作关系，争取更多客源，把扩大市场占有份额锁定在细分市场和目标市场，争取更多客源。
5.3市场推广方式
5.3.1销售方案
国内采取灵活多变的直销方式，包括建立订单式的营销模式，不但能在市场了解更多更真实的市场信息，而且在与用户不断深入交往过程中建立深厚感情，便于沟通和相互协作，采取线上与线下同步进行的销售方案。
积极引进现代企业经营管理模式，特别是在销售上要全力推行“组合营销”。
“节能产业对接”，优化产业链条，减少中间渠道资金浪费，建立价格优势。
销售模式：线上+线下，即时渠道拓展、与电子商务平台B2B(阿里巴巴)相结合销售模式。通过供应链经营和网络销售，扩产品的市场覆盖面和占有率。
5.3.2营销方案
一是建立营销队伍。产品销售是企业的生命线，公司十分重视销售队伍和销售网络的建设，结合该项目建设，计划组建五十余人的销售队伍，聘请市场营销专家和经验丰富的营销人员对销售队伍进行经常性的业务培训，来提高销售人员的业务知识和水平。
1、设立产品营销中心，组建精干的营销队伍。营销中心下设产品销售广告信息部、策划部、业务部等分支机构，责权明确，分工协作。
2、提供完备的运输保障，及时把产品运抵各需求市场，确保运输各环节有效衔接，并通过健全机制减少运输成本，提高运输效率。
3、建立公司网站，进行网上交易，扩大产品销售网络。
二是进一步完善地区经销代理制(根据项目运营情况而定，此方案为初步构想)。营销采取经销代理制，组织力量加强研究市场信息，对于其他非直销目标市场，我们可以选择性的选择一些有实力，有信誉的一些具备经验的当地代理商来携手开发市场做到那种“把代理商当客户对待”，逐步建立起一套完善并实用的销售管理机制。紧抓销售体制的建设和规划上。进一步确立一个以客户为中心、以服务为核心的渠道运作构架。
以这种方式能借助代理商的力量快速扩大销售额，加速募集资金，降低财务风险。将代理商作为稳定的合作伙伴来承担销售、集成、服务、支持等众多业务。覆盖率和市场占有率，可以为客户提供良好的和更具增值价值的产品和服务。包括售前，售后和运营过程中的所有环节。
5.3.3价格策略
目标：建立全国的代工生产销售网络，建立该领域优势品牌，提高目标市场占有率。在品牌建设初期实行跟随定价方法，在性价比上占据优势，因为从配件制造的上游--仓储---物流---用户具备较长的利益链，市场的价格与需求也是不可预测的，因此采用需求导向定价法为主，即以市场需求强度和消费者为主要依据，并结合成本导向定价法制定价格(均价参见4.3)。