随着中国彩电市场整体下滑，量额齐跌成为上半年最常被提及的关键词——近日，GfK中怡康发布报告，年上半年，国内彩电市场零售量万台，同比下降8.5%;零售额亿元，同比下降11.5%。
在不确定性中寻找确定性、在不稳定中建设稳定性，几乎成为全行业的信仰。鉴于上半年彩电市场愈发两极分化，尤其是高端精品逐步放量，以索尼为代表的高端品牌优势凸显，抓住了逆境下的行业趋势。
作为“高端大屏”的绝对王者，索尼电视也是行业风向标，诸多电视品牌也将其旗舰产品与索尼电视进行对标，来作为品牌高端跃升的代表。
随着“技术的索尼”这一形象深入人心，消费者用脚投票就是最好的证明。在今年第一波预售阶段，索尼就拿下了京东自营平板电视类目预售金额排名第一的名次；在Chnbrand年中国满意度指数中，索尼成为彩电品牌满意度的榜首。
为了让消费者近距离体验索尼电视的魅力，8月17日，在索尼杭州直营店，索尼举办了一场新品电视体验会。其中就有索尼今年新推出的国内首款搭载QD-OLED的电视A95K和MiniLED电视X95EK。这些新品搭载了独家XR芯片和全新智能摄像头，备受瞩目。
索尼在追求音画体验上近乎偏执，从今年的新品中，亦能看出索尼为了贴近国人的生活习惯去提升本地化应用设计，打造索尼式的智慧客厅。
在外资电视品牌几近销声匿迹的中国彩电市场，索尼电视不仅站稳了脚跟，还在消费端、供应端同时面临挑战的背景下，焕发出了新的生机，这究竟是如何做到的？
01“大屏时代”的造风者
“近几年整个宏观经济都具有各种不确定性，中国市场变化太快，市场走向不是某个细分行业或某个厂家决定的。”在杭州新品电视体验会现场，索尼（中国）消费电子营业本部总裁谢飚向36氪解释了中国市场的特殊性，介绍了索尼跬步千里的过程。
索尼（中国）消费电子营业本部总裁谢飚
谢飚自年底加入索尼公司，年至今任索尼（中国）消费电子营业本部总裁，负责索尼中国消费电子全品类业务。某种程度而言，谢飚亲历、并推动了索尼消费电子产品（民品消费品）在中国市场的发展，也是中国家电行业，尤其是彩电行业发展的主要见证者之一。
在他的经验认知中，人们对彩电的需求特征主要是“新建家庭或更新换代”两种，其中，新建家庭主要受人口红利和大环境影响，更新迭代主要受电视产品的固定使用年限、技术革新两大因素影响。
年-年，整个行业从显像管电视向平板电视转型。在此后，似乎不再有爆发性的电视技术革命。年前后，中国电视行业正式进入存量阶段。业内普遍的观点是，想要推动消费者快速迭代家中的电视，就要洞察并始终掌握其偏好。
“我们发现，但凡决定更换电视的消费者，都选择了更好的、更大的、有特定需求的电视产品，比如迅速发展的OLED市场。”谢飚介绍，索尼电视作为“高端大屏”的倡导者，这段战略部署可追溯到年，距今已有8年之久。
年，索尼就锁定了在中国电视市场专注高端和大屏幕的方向。年，索尼率先推出了英寸的Z9D系列4KHDR电视。
索尼4K液晶电视Z9D系列，年上市
年，谢飚就明确了索尼电视在中国市场的发展方向，正式确立“高端大屏”的宏观策略，专注高端大屏市场，以高品质人群作为着力点，将索尼电视画质、音质、设计、应用四个方面的核心优势传递给目标人群。
在行业内，更多品牌也看到了这个趋势。三星、TCL都先后推出98英寸超大屏电视，但在“高端大屏”这一领域，索尼才是真正的造风者。
现如今，行业数据验证了“高端大屏”策略的准确性。尽管市场相对饱和，奥维云网数据却显示，年1-6月，线上、线下75英寸及以上尺寸电视机销售额均大幅上涨。可以看出，用户从小屏升级到大屏的趋势越发明显。
其中，在65英寸以上，尤其是80-89英寸、价格元以上的超大屏电视市场，索尼电视始终保持较高的市场份额，战绩斐然的背后，是产品与中国市场策略的胜利。
02更聚焦，更细分
业内卖大屏电视的企业并不在少数，而索尼真正做到了引领行业高端大屏的趋势，这得益于其对细分人群的深耕。
“年，我国彩电市场总量超过万台，全国彩色电视机普及基本完成。普及一旦完成、生活品质进一步提高，下一个消费趋势就是需求多样化，追求性价比已不再是唯一的消费观，价格更不是唯一的影响因素。”谢飚告诉36氪。
伴随中国市场进入后疫情时代，宅经济兴起，索尼在细分赛道的投入效果显著。
6·18期间，索尼X90K、X91K系列游戏电视备受