装修、摆设、商品大同小异的折扣店出现在北上广深的商圈一层，比邻而开。
红白色的巨大招牌下，低至2折的进口面膜摆在橱窗最显眼位置。这里有6折的星巴克咖啡，3折的卡乐比薯片，运气好的话，顾客甚至能买到1元1瓶的元气森林。
品类繁多、价格“骨折”的临期店，成为白领们的最新选择。公开记录显示，过去12个月，国内共计注册了家临期商品专营企业。此前十年间，相关企业累计注册数量为94家。
商圈内，可供选择的临期店越来越多。店铺中，可供选择的临期商品却越来越少。
今年1月，娄春彬关闭了他最后一家临期品直营店。他曾是进口临期食品的最早玩家，如今，撤离成为最稳妥选项。
撤离前，他发现自家楼下新开了一家进口临期食品折扣店。加盟者似乎自信已拿到财富密码。而一个月前，这家店对面刚关闭了一家同类型店铺，经营半年，亏损20万。
新旧之间，我们再熟悉不过的商业扩张故事，又一次上演。
比国货更便宜的进口食品
年，疫情隔离后的春天，红底白字的好特卖几乎在一夜之间出现在一二线城市的商场。那些因疫情倒闭的底商店铺被低价转手，迅速换上好特卖招牌。
故事似乎开始于这个春天。
受疫情影响，做线上尾货批发的顾晓健不得不大裁员，只剩12个员工。同样受疫情影响的范智峯，公司则裁到6人。
两人一拍即合，打算将尾货抛售清仓后休息。
清仓前，他们在各私域群里群发甩卖预告，其中有2元的依云矿泉水、4元的巴黎水、十几元的蓝罐曲奇。
第一天，人们还在试探，全店营业额只有元。
第二天开始，闻风而来的消费者挤满店面。排队结账的人就有人。这一天，店面营业额近10万元。此后，抢购的长队一直没有消失。
剩余员工不吃不喝连轴转，依旧人手不足。不得已，两人发动全家来帮忙，范智峯的丈母娘来收拾废纸箱，一天卖出多元钱。
意外的走红，救活了两个本应解散的团队。顾晓健将原本的线上尾货平台推推购转型为线下临期折扣店好特卖。范智峯团队则在不久后创立繁荣集市。
年夏天开始，红、白、*色显眼门牌的好特卖、嗨特购等折扣店，迅速出现在一二线城市的商圈、园区和地铁站。穿着红色围裙的店员，每到午休或下班时间，便在门口大声叫卖“全部一折”“一到三折”。
店铺里，处处是低价的标语和海报，每个产品的标签上，详细列着商品名称、零售价、现售价折扣程度以及产品产地、有效期等信息。
最出圈的是价格。
5元的元气森林最便宜时只要1元，原价7元的百醇饼干只要2-3元，依云矿泉水从9元降至3.5元，5元就能买到皇冠曲奇和海底捞自热锅素锅，10元能买到一瓶进口红酒，再加几元就能买到荤食海底捞甚至一盒进口面膜。
每个从店里离开的人都提着塞得满满的袋子，总价几乎不会过百。
低价质优的进口临期商品，迅速吸引了大量年轻学生和白领，也带火了这一商业模式。
年，全国商超整体业绩并不乐观，销售规模整体下滑2.6%。Top超市企业中，销售额和门店数实现同步增长且增幅在5%以上的企业有11家，其中就有好特卖。
这一年，好特卖净增个门店，线下门店数超家。嗨特购在全国也开出近家门店。
艾瑞咨询发布的最新报告称，此后3年，临期食品行业还将保持6%的增长率，市场规模预计将从年的亿元人民币扩大至亿元。
各大临期商品连锁店急速扩张。两年时间，好特卖完成了5轮融资，繁荣集市则拿到了挑战者资本的数千万投资。
无论是顾晓健、范智峯还是其他入局者，都想在疫情下的中国，再造一个日本的唐吉诃德。
那是零售界的怪物，成立于日本经济泡沫前夕。它凭借着超低价的折扣，实现了31年业绩连续增长的神话，即便在日本“丢失的20年”里，营业收入也从未下滑。
可从一开始，国内的临期折扣店们和唐吉诃德就不太一样。
临期“无价”
关于临期折扣店的故事，娄春彬还有另一个版本。这个版本的开头，要比好特卖风行的年，提前许多。
年9月，娄春彬的第一家闹玩洋行进口食品折扣店在天津落地。店铺开业前，他和店员还在摆货，一大群人就已经顺着门涌进来，70多平的店面瞬间被挤满，每个货架前都有忙碌的扫货者。
低价本身比任何宣传都更吸引人。印尼丽芝士奶酪玉米棒，单价0.2元。德国啤酒单价不足2元。进口的德国牛奶，一箱只要29元。
那是整个天津第一家进口食品临期店，娄春彬透露，当时的进口食品主要在大型商超和进口超市贩卖，溢价率极高，从进入中国到卖到消费者手上，价格基本涨了2-3倍。
而他们则可以把价格卖到市场价的5折。“不管超市电商卖多少钱，我们基本在这个价格上除以二，还抹个零儿。”
即便如此，店铺依旧有丰厚利润可图。
利润来自信息差。
事实上，娄春彬年就已经开始做临期食品生意。
他们窥见这一行业，源于此前出口食品公司的工作经验。创业之前，娄春彬是贝蒂斯橄榄油的省区销售经理。这一期间，他见过太多被低价甩卖的进口产品。
这些产品被称为尾货或临期食品。进口食品临期货源主要来自两方面。
一方面，国外进口食品从下单到运输、销售周期极长，需要几个月时间，国内代理商或品牌方常因误判市场，导致商品囤积，需快速解决临期库存。另一方面，大型商超下架的商品、电商等渠道滞销的食品，也会被大量退货。所有这些货物，最终都以极低价格出售。
但实际上，许多产品距保质期还有1/2时间，甚至更久。
行业里默认的规则是，电商仓库很少会入保质期超过1/3的产品，大卖场则会将保质期超过2/3的产品下架。一些商超提高食品进场的标准，食品的生产日期超过一半、甚至超过三分之一，就无法再上架销售。
娄春彬将那时的临期食品市场称为“无价”生意。商场超市将其拒之门外，没有定价，少有需求，价格由尾货收购商定。
年时，全国做临期食品收购的企业不超过30家。市场供过于求，尾货商开出多少钱，供应商几乎都能接受，甚至开心。
娄春彬记得，那时候有供应商想要提价，参与尾货收购的几家竞争者甚至会私下达成协议，都不开高价。一方拿到货后，再几家内部消化。
那时，天津最大的两个经销商都主动向娄春彬所在的公司抛出橄榄枝，表明尾货甩卖意向。
娄春彬和朋友们因此拿到了比国产油更便宜的进口油，有时店内的产品定价甚至低于大陆总代理出厂价。
他们从